综观国内许多企业，常规传播已成为企业发展不可缺少的力量。但在常规传播中，企业一定要把握准，要从产品、从市场、从消费者出发，走适合中国环境、适合中国市场、适合企业自身的传播道路。如国内某小家电企业，在短短的十年中，为何能成为中国小家电的著名品牌，这都是该企业始终贯穿这种常规传播的核心理念。

　　案例一：就该企业最近两大主导产品的“常规传播”案例来分析，真是把“常规传播”用得淋漓尽致，其效果不但是为销售奠定了基础，其品牌增值也是无法预知的。去年十月份，该企业推出了一款高档的新产品超薄热水器，如按照品牌传播方式，该企业就需花费大量财力在各大强势媒体进行大面积轰炸，以求在档次上与产品吻合。但该企业针对市场反应情况，采用了常规传播并取得成功。该企业利用国内同行业总是停滞在低端交缠中及价格战的怪圈里，促使了行业利润空间越来越小，而中高端市场在受洋品牌的一步步蚕食，但国内行业还没意识到这一点，也没有谁站出来引领行业面临这种挑战的现象。审时度势的发起了一场“某某革命”，以此款新产品引领整个行业挑战高端、挑战洋品牌。此举不但给洋品牌在市场上带来了冲击，也使整个国内行业实现战略转型，从此向高端发展。其市场行为在为国内行业创造了有利空间的同时，也得到行业领导的高度认同。连《人民日报》也以该企业为例撰写了深度报道“自由品牌突围”进行赞扬。可想而知，其品牌在消费者的增值与认知更是无法估计，这种效果更是品牌传播无法替代的。该企业此次常规传播的成功可以说是借助了市场、行业与公众的信息源，并有序地组织把一个概念组准确无误地传递给正在翘首以待这个概念组的目标受众。并抓住机会把信息适时送出，才赢得了胜利。

　　案例二：非典疫情使沉寂了多年的消毒柜猛然走红，各种消毒柜产品在市场需求急速增大时，表现出了混乱的无序状态，如何维护这一难得的市场发展机会，让消毒柜在给人们带来健康保障的同时，自身也得到健康发展？此时，在消毒柜市场上处于亚军的该企业，抓住了这个绝好推销自己的机会，发布了《某某消毒诚信白皮书》，使自己成了非典期间消毒柜行业的明星。

　　该企业并借助此次机会与中国技监总局标准化委员会共同修改中国消毒柜的国家标准，将以“杀甲肝、杀乙肝、杀炭疽”的“３Ａ标准”提为准则，做到与国标委一起清除消毒家电行业杂音。并发布了《某某消毒诚信白皮书》“不能杀甲肝、杀乙肝的家电不能再继续冒充消毒家电；没有通过国家技监、卫生部门检测的消毒家电应立即停止销售；消费者已经购买的不达标的‘消毒家电’有权随时退还，企业不得以‘已经使用’为由拒绝退还等三条“自律宣言”，此举在业内外引起一场强烈“地震”。可以说，在消毒柜等消毒产品上，该企业既不是先行者，也不是行业领袖，但通过发布《某某消毒诚信白皮书》，该企业率先在行业内承担起了规范市场的角色，从而奠定了该企业消毒产品的市场地位。这都是该企业明白了任何原因形成的非常时期，都会形成围绕这一原因的舆论势能，这是组织常规传播的最好时机，该企业并把握了，所以取得了良好效果。

　　面对现今国内市场，常规传播还依然会是国内企业必修课。虽然我们相信，随着企业的发展壮大，品牌的成熟，企业将愈来愈加大品牌传播的比重，而常规性的传播操作，会相应减少，但对众多新生品牌而言，很多随机性、突发性的常规传播是非常有效的，也是品牌传播无法替代的。因此，对常规传播应该加以善用。因为任何一个品牌在发展中，在走向成功中，都少不了直接见效、适合发展的常规传播。用一句话形容，适合的传播才是最好的！

　　作者洪仕斌系国内某著名品牌家电企业新闻媒介主管，多家报刊、杂志特约撰稿人，在各大报刊发表文章达200多万字，电子邮件： hsb1107@to.com

第 1 2 页

	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
	查看洪仕斌详细介绍　　浏览洪仕斌所有文章

相 关 文 章（共2篇)

波导：品牌跳跃的中国之道 （2003-04-07, 中国营销传播网，作者：张兵武） 如何为品牌“融资”？－－非常规品牌建设剖析 （2002-10-21, 中国营销传播网，作者：郝军）