四、软性文章的内容

　　1、给软性文章冠以栏目，如热点透视、市场追踪、古今文化、科普专栏、夕阳红专题、漫话古文幽默等等。

　　2、 增加作者署名或者文章末尾标明：摘自《××报》，可以是其它市场部刊登广告的报媒，如：《燕赵晚报》上注明：摘自《北京日报》等。比如说在《保健时报》有自己公司产品的报道，突出摘录“来自《保健时报》的报道等”。

　　3、 软性文章中尽量不含有活动预告、销售地址、电台收听指向等项目。防止消费者一看就是广告，失去其原有的隐蔽特色。活动预告可以用热线、传单、条副等形式预告，特殊需要打硬通栏广告。

　　4、 市场部咨询电话要打上“服务热线××××××××”，可以灵活穿插在软性文章中间或末尾。

　　5、 可以通过消费者攀比和从众心理，通过宣传异地（指具有消费代表性或权威知名度的城市，如北京、大连、上海等）某某某产品的消费热烈情景，来诱导本市场消费者服用这个产品。

　　6、 公司企划中心各部门要多搜集其它产品的软性文章，细心揣摩，博采众长，提高撰写水平。

　　五、刊发之鉴：

　　（1）刊发细节：

　　a、建议若合适配发漫画、图表、活动照片等，应配发，这样更能引起读者注意，但次数不可过于频繁。

　　b、标题规格必须醒目突出，贴近消费者的心理。标题成功就等于成功了一大半。要求：字体的宽幅或高度不得小于1cm。

　　c、尽量不刊登在广告版和医药保健版。

　　d、同一时间报媒数目一般不要超过两种，来增加有限广告费的冲击力度。

　　e、若作日报，软性文章避免刊登在周一、周六和周日，其它生活类报纸除周一不登以外，其余日期不限。

　　f、若是两篇软性文章同时刊发，或超过1000字的软性文章则应采用通栏形式，扩大品牌影响力。

　　g、字体不能太小，防止中老年人看不清楚。

　　h、若知道当期同类产品广告过多，可不同时刊出。

　　(2) 软性文章刊发易犯错误

　　a、标题不醒目，或醒目不引人。如字体过小或字体挺大，但题目平常，如：中老年人的生活保健等。引人注目和突出标题，从效果来说占广告50%—60%，因此要不惜扩大报纸版面，扩大标题，避免出现豆腐块文章。

　　b、过分注意价格，而忽视广告效果。一种情况是报纸种类选择时，受价格影响较大；二是想在有限的版面内想挤更多的内容，造成字太小，标题小，应该说如此做法的初衷是好的，但若重点不突出则不会给消费者留下深刻印象。媒体选择不对，则受众面太窄，或目标人群不对，都会造成广告费的浪费，广告刊登完了，不等于结束，效果反应是关键。

　　c、软性广告和硬广告混编，即没有发挥出“润物细无声”的特点，又没有发挥出硬广告“山雨欲来风满楼”的冲击力特点，具体表现是活动预告，电台、地址等与软性文章同时刊登，并且放在显要位置，读者一看就是广告，对广告反感的读者很少去注意具体的内容。

　　d、软性文章数量不足、质量不高则形不成系列冲击。

　　e、软文形式不统一，形不成统一的品牌形象。

　　f、一头扎进广告堆中，失去其隐蔽性的特点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wyj1105@vip.16.com

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