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小户型白领公寓网络行销推广方案 7 上页：第 1 页 S公寓的性格特征： *是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。 *是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化…… *是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 主要客户群的性格特征： *追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。 *要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 *对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。 策略一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意 1、在网络上发布如下消息：寻找布波族——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系： A、 你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？ B、 你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗？ C、 你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？ D、 你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？ E、 你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？ F、 你是否会觉得如果居住的空间体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？ G、 你是否觉得住在千篇一律毫无特色的住宅里是一种精神折磨？ 如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、免费从化一日游。2、参加S公寓的布波族联盟开幕式。3、获得精美礼品一份。4、…… 2、开展“广州最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得S公寓的购房九折优惠及其他丰厚礼品。 3、 S公寓主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式——布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。 4、 ……………… 策略二、推广S公寓品牌形象，博取目标客户群好感 1、 在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出S公寓将设置的各种生活配套，向目标客户群征集这些生活配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获购房优惠或现金奖赏或礼品馈赠。 2、 由S公寓赞助，门户网站支持，开展“青春活力布波族，健康诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群竞登韶关丹霞山。 3、 ……………… 策略三、建立S公寓品牌价值，刺激目标群体购买欲望。 1、 在门户网站上开展“住得透明，活得诗意”自我价格剖析活动。一反其他房地产开发商对楼房成本与利润讳莫如深的做法，公开S公寓的各种成本购成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的居住理由。 2、 以一个虚拟S公寓住户的角色，在门户网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔——一个布波族的生活自白”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名S公寓住户的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。 3、 鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福生活”FLASH动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现幸福生活＝自由＋财富＋经过思考这一核心概念，向客户展示购买S公寓的生活价值与现实价值所在。 4、……………… 后记：在许多人眼中，用10万元去撬动房地产的需求市场是一种天方夜谭。但作为营销策划人员，我们的工作就是要将这种不可能的任务化为可能。虽然作为整个项目的负责人，我对网络行销方式对房地产营销究竟能起到多大的作用与影响，心中同样没有底。愿以此文引子，抛砖引玉，与诸位高人共同探讨。 林景新，营销策略顾问，欢迎与作者探讨您的观点，电话：0-13711578184，电邮： mynewvictory@hotmai.com 第 1 2 页 关于作者：
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