怎样才能选出好产品，从而降低新产品推广风险呢？

　　一个产品的成功，除了自身具有的素质，还必须考虑市场因素和企业本身的状况。“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，没有好的市场、没有足够的实力配套，再好的产品，也将以失败告终。铂策划在研究了中国市场大量成功和失败的案例以后，提出了产品锐利化的原则和方法——综合考虑产品素质、市场状况、企业实力的铂策划筛选法，它包括6个大指标：　

　　1．产品差异化程度

　　拥有差异化产品，而不是在同一跑道上比竞争对手跑得更快，是企业快速发展的唯一保证。如果企业选择的是同质化产品，就必须和雷同产品进行竞争，这就在资金、品牌等方面设置了很高的门槛。更好的方法是拥有差异化的产品——产品本身的差异性往往和产品推广难度成反比，差异性越大，就越容易满足特定消费者的需要。正因为这样，寻找“肉眼能看到的差异”的差异化产品，应该成为研发部门的不懈追求。

　　透明牙膏最早被发明的时候，没有人知道它的市场价值，但现在透明牙膏的价格是普通牙膏的2-3倍，而且很受消费者青睐，其丰厚利润率自不待多说。

　　我们的客户香港太难得历时三年时间，开发出了全世界透明度最高的香皂——简直可以当作放大镜使用。我们在做定性调查时，参与者几乎无一例外表示出对这种全透明香皂的喜爱，他们为其开出的价位是普通香皂价格的3倍——完全差异化的产品魅力就体现在这里。

　　上海向上科技率先在全国推广桌面倾斜、带有托肘板，这种产品外表和普通课桌差异性很大，因为具有“肉眼能看到的差异”，这种产品投放市场2年来，其销售额已经突破1亿元。

　　某些产品，比如保健品、药品，其功能的差异性往往更加重要，即使是这样的产品，也要想办法让其差异化用形象的方式体现出来。白加黑的差异性外表，正是为了体现其功能的差异性；我们为肝复春设计“鲜活保肝脏”的差异性化概念，作为配合，我们为肝复春设计了草绿色的包装。

　　2．产品的其他素质

　　除了产品的差异性，还必须考虑产品的其他素质：

　　质量与效果

　　如果是保健食品、药品等，就需要考虑产品实际应用的效果；如果是日化产品，必须使用后的感觉，而这些往往是产品能否拥有较长生命周期的重要因素；作为家电产品，则必须考虑产品的技术稳定性、使用感受，微软公司2000年大力推广的“维纳斯计划”惨败的原因就是，该产品仅是过渡产品、性能比较差，无法满足消费者的需要。

　　产品成本

　　如果产品比同类产品高10%，反映到零售价上，也许会比竞品高100%。原因是价格越高，销量就越低、推广费用比例越高。因此高成本往往提高产品零售价格，降低产品性价比，缩小潜在市场容量，从而影响到产品的推广难度、推广费用和推广模式。

　　是否容易跟进

　　是否具有专利？是否容易被竞品模仿？是否有国家权威认证？

　　这些都是选择新产品时必须考虑的问题。因为这些决定着产品跟进的难度，也就决定着获取高利润的期限。我们服务的某客户拥有国家一类新药“遗尿停”，药品代理商对其青睐有家，原因就在于它难以被竞品跟进，这种产品即使投入大一点，因为其市场保护期比较长，代理商业往往回趋之若鹜。产品跟进的难度，直接决定着产品生命周期和市场营销模式，因此在选择产品的时候，必须加以考虑。

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