从目前的市场情况来看，保健品企业最缺乏的是品牌和产品的策划能力，这块短板严重制约了保健品企业的发展。需要提醒的是，即使保健品企业有专门的人去做品牌策略这一块的东西，即使策略部分无可挑剔。但是，在正确策略的前提下，广告表现也很重要，这一块就非得交给外脑不可。 外脑不是万金油，外脑更不能包治百病。况且保健品企业大多症状复杂：铺货率底、终端推广力度不够、知名度不够、产品生命力不强、推广资金局限、招商难等等病因。外脑的作用是找出问题、提出解决问题的可执行方案、并且着手解决部分问题——比如广告范畴内的东西。至于其他执行层面的东西，要和企业一并努力才能做好。

　　说实话，我们很清楚，策划和推广是保健品企业最头疼的地方，这个地方是花钱的，是不可预见效果的，没有哪个策划公司敢拍着胸脯说“给企业一套方案就一定能让企业的产品卖的热火朝天”。但是值得肯定的是，跟策划公司合作应该比不请外脑的成功机会大的多。——尤其是针对缺少人才的中、小型保健品企业来说。

　　根据以上所了解到的理论知识，来鉴别以下这个新兴海洋保健品的新式推广方法——通过美女直销搞好终端拦截得市场推广策略。

　　曾几何时，以太阳神、三株为首的保健品企业风光一时，以天然生物为主要原料提取的药品、保健品一度成为市场的主流。 就在这种潮流中，一种新兴的采用海洋科技的海洋健康品B营养胶囊诞生了，它是采用三年以上深海野生紫海胆经科学加工精制而成，主要成分是海胆黄，具有养胃护肝、解酒醒酒、增强免疫力的功效。原料资源相当稀缺，因而价格也非常高。

　　B胶囊自2002年10月份上市以来，销量一直处于低迷状态，商场终端每月销售7、8盒。该公司也曾动用外脑，聘请了外地一知名广告公司为其进行营销策划。结果30万元仅换来了10张调研问卷和一份糟糕的不能再糟糕的“终端销售说词”，30万元等于打了个水漂。有鉴于此，该公司的老总对于再次借助外脑之事非常慎重，考虑再三，最终聘请了一专业的品牌管理咨询—汉阳品牌管理咨询有限公司。

　　当汉阳一行介入该公司时，正值炎热的夏季，该公司的老总的心情就像这夏季的天气一样焦躁。他急切地向我们介绍了B营养胶囊得功效、原料及先进的海洋技术以及现有的市场现状。

　　汉阳公司经过为期一个月详细的市场调查发现，该公司在运作B营养胶囊时，沾惹了时下保健品营销的一些恶习，在务虚上大作文章，重视广告量的投放，而忽视终端渠道的建设；产品价格与产品实际功效、包装严重背离；产品定位不明确；在市场运作上重销量而不重品牌；急功近利，忽视销售队伍的持续打造，缺乏核心战斗力。

　　做成功的保健品都有三个不可或缺的因素。一个好的产品、一个好的销售团队加上一个好的品牌策略（简称三个一原则）。对于产品，每个保健品企业都觉得自己的产品是有优势的。至于冲锋陷阵的团队靠保健品企业自己寻找和锻炼的。对于品牌和产品策划能力，企业要么招聘到合适的人选来做这个，另外，和“外脑”合作无疑是一种短、平、快的解决方式。而汉阳现在面临的现状是：在不改变产品、价格、包装的情况下，来使B营养胶囊在销量上有所突破。

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