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酒类产品能否直接做社区？ 7 上页：第 1 页 正方：酒类产品可以直接做社区 支持者：金六福天津大区副总 张西程 作为酒类产品营销运作模式跟许多商品有区别，以通路为例，一为流通，一为终端。但主渠道以外还有好多领域，例如，社区，团购，婚宴等。作为社区推广，节省费用，但需要较多的人力。 具体操作，可以成立小区推广小组，跟居委会联络、合作等。搞具体活动，比如说，惠卖；层次更高的如带有公益性的防火、防盗、救助；形式可以多样。惠卖是通常手段：给优惠价、免费品尝、买赠销售。在长沙搞过，不光进小区，还进酒店。 逢节假日，可以起到很好的效果，可以集中了解企业或产品。相对于商超而言，具有集中展示的作用。人员多，可以多分几个小组，带动销售，增强面积。 要根据产品的品质定位而定，进入社区一般是大众化的产品。高档酒进入社区是劳民伤财。 反方一：社区也不是不可以做，但还是应该做商超 支持者：青岛啤酒、华东葡萄酒厦门总代理——厦门天德湖贸易有限公司营销总监 何金仑 这一问题牵涉到做市场还是做品牌两个方面。如果是做品牌，商超一定要做；因为商超的影响力较大，对品牌认知和传播较快，当然投入也高。关于投入问题，可以争取厂家的支持，比如费用，厂商可以为五、五或者八、二共同负担，同时签署补充协议。如果厂家不投入的，我们就会放弃与其合作。在这方面，我们以前也吃过亏。如果要从做市场方面而言，其实绕开商超，费用也省不了多少，因为做社区，必然要增加人员，而人员工资也相对偏高。反过来说，还是应该做商超，因为商超可以影响小的便利店。当然，如果产品本身的利润空间很大，做社区也不是不可以。 反方二：要看产品和社区而定 支持者：江苏盐城东台双龙酒类批发总汇经理 朱双喜 酒类产品能否直接做社区营销，不仅要看酒类产品而定，更要看社区而定。一个城市社区较多，一般而言，这些社区可以分为封闭式社区（用围墙围起来，只有一个或两个出入口）和敞开式社区（没有围墙，有多个出口）。对于封闭式社区，倒可以做，因为相对比较集中，可以在门口搞点促销和宣传，但不会形成集团购买。而对于敞开式社区，推广的难度较大，不适宜做。同时还应看到，酒不是大众消费品，比如说味精，家家需要，就可以派送到户，而酒却不行；酒的档次也不一样，在社区推广的难度也不一样。但对于一些具有较高知名度的品牌倒可以在社区尝试推广，总之不能一概而论。 反方三：进商超要寻求厂家的支持 支持者：贵州凯里新干线超市总经理 廖小云 进商超要寻求厂家的支持，如果厂家不支持，就可以做这些大型商超周边的小店；当然，如果产品有足够的利润空间，经销商有相当的实力，也可以同时做社区。 原载：《华糖商情》杂志 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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