|
|
|
|
中国专业线美容行业缘何“群龙无首”？ 7 上页：第 1 页 让我们再来看看专业线美容行业本身的情况。 专业线美容行业是以美容机构（院）为销售终端的化妆品专业线，厂家、经销商、美容院分别担任着产品（品牌）提供者、网络建设者和服务提供者的作用，而其销售的重点是在为顾客提供产品的同时更着重于咨询、诊断和操作等服务，品牌的建立和传播主要依赖于美容师对顾客的介绍和顾客之间的口碑宣传，作为营销四要素之一的广告宣传一直处于弱势地位，或者说未能被美容企业很好地运用。在这里我们应该明确几个事实： 第一， 专业线美容行业的终端是美容院，相对而言，美容院的商圈辐射能力和品牌影响力是有限的，在没有强大的广告投入的现实情况下，它们无法营造出一种强大的品牌攻势。再加上区域保护（如一个城市只能找一家或几家美容院，这对一个产品的销售虽然起到市场保护的作用，但同时也制约了销量的增加，因为美容院的目标顾客群在一定时期内是不可能出现大的增长的，可是如果没有区域保护，那么恶性竞争的结果也只能导致一个产品的自取灭亡）的因素，一个品牌在一个区域市场的销量是极有限的； 第二， 作为产品提供者的厂家，理应为经销商乃至美容院提供品牌支持，它包括一系列的品牌运作，但品牌战略在专业线美容行业被厂家轻视或扭曲，仅仅简化为一些包装形象、辅销材料，而就是产品本身，亦存在严重同质化的现象； 第三， 各厂家因为实力的制约，无法为渠道建设提供庞大的资金和人才投入，却寄希望于几次展览会、演示会的招商来获得企业进一步运作的机会，对于渠道的维护不能给予正确的规划和指导，渠道建设极为薄弱，而没有一个稳定和畅通的渠道，如何能进行有效的品牌运作？ 第四， 经销商的网络不健全，即使有一定的规模，也无法对其整个网络进行科学的规划，厂家与经销商之间的合作也常常停留在提供产品的层次上； 第五， 不管是渠道上的哪个环节，作为专业线上的美容企业，都缺乏一个明确的战略定位和目标，也没有能力建立企业的核心竞争力（如何建立企业的核心竞争力几乎是每一个专业线上的美容企业都无法正视的问题！），同时缺乏一个健康的竞争理念和相对成熟的竞争行为。 应该说，专业线美容行业是一个非常“赚钱”的行业，但我们是否能明确，这钱是我们应该“赚”的吗？是对产品成本的不合理的“节省”？还是对渠道费用的极度吝啬？消费者的需求在企业的决策方案中究竟能够起到多大的作用？渠道上的各个环节是否都能把“服务”放在经营的首要位置呢？ 写到这里我们不应该回避。我们一直渴望知名品牌的诞生，但品牌的塑造需要销量的支撑。没有销量的品牌就像一部售票不多的电影，即使影片再精彩，而稀稀拉拉的人群却无法给出诱人的鲜花和震耳欲聋的掌声。年销量达五百万元已经是欢欣鼓舞，超千万元更是财大气粗了。能够有至少百分之二十以上的盈利空间似乎应该满足了，何必给自己那么大的责任呢？但“人无远虑，必有近忧”，试看明日之美容市场，或将是舶来品的世界。 但就是在今天，却已经有许多“国际品牌”在中国的专业线美容市场上大行其道了！这里面有那些真正的国际名牌，他们挟资金、技术、先进的经营模式和理念在中国的美容市场纵横驰骋，“征服”了一批又一批的经销商和消费者；但也还有数量极其庞大的一群“假洋鬼子”——不管产品的效果如何、包装怎样，一律宣称为某国或某地区品牌（譬如说法国某某，香港某某，日本某某，实际上从原料到生产到人才到销售到管理无不国产化），以为中国的消费者必崇洋而用之！而属于“我们自己”的品牌可以说是少之又少，且都让人感觉“档次特低，无甚前途可言”。是消费者不相信“中国”的产品吗？还是国外的产品就是比国内的好？难道那些“假洋鬼子”都有不可言说的苦衷？始作俑者获利颇丰，后来者既无奈又热衷于此道。企业要生存，要赚钱，要发展，必得顺应整个行业的“习惯”，谁还敢擎“民族主义”的大旗呢？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
