策略一：侧翼保护。

　　侧翼保护是通过进入邻近的区隔市场的策略，以阻碍竞争者瓜分区隔市场中的游弋者，从而达到巩固固有区隔市场，并满足未满足需求的目的。

　　策略二：提高壁垒。

　　提高进入壁垒从根本上说是提升企业本身的竞争力。提高进入壁垒可通过以下手段：其一，使竞争者感觉到进入市场很难迅速达到足够的市场量，从而不敢轻易入侵；其二，形成消费者所重视的独特市场竞争力，例如提供个性化的产品及具有个性魅力的服务，使竞争者即使进入区隔市场也难有大的作为；其三，在必要时，牺牲一定的利润，通过成本的有效控制向消费者提供更加低价的产品或服务，从而使竞争者进入之后无利可图。

　　策略三：转移战场。

　　在巩固自身市场区隔的同时，到竞争者获利最多的区隔市场中搅和一把，使竞争者无暇左顾右盼，转移注意力，也能达到防御的效果。

　　企业采取何种品牌策略进入区隔市场，与企业的历史、企业的资源、企业的经营战略、企业固有品牌的品牌力等相关，一般来讲，企业有以下区隔市场品牌策略可供采用。

　　策略一：多品牌战法。

　　为维护固有品牌形象，以新的品牌切入差异较大的市场区隔。该策略有着广泛的应用，其核心原则是维系原品牌市场的唯一性。如“七喜（Seven-Up）”所代表的“非可乐”市场区隔。

　　策略二：大品牌战法：

　　如前所述的宝洁公司（P&G）的做法，在宝洁的大品牌下，分别以不同的品牌定义进入利益点不同的区隔市场的产品。

　　策略三：单一品牌战法。

　　以同一品牌进入不同的市场区隔。这种做法能有效节约企业资源，通过品牌力的扩张也能达到迅速市场渗透的目的。但采取该种策略应该注意品牌的可延伸性，如果品牌延伸弹性不足，就会影响品牌在固有区隔中的表现。

　　策略三：副品牌战法。

　　副品牌战法是在固有品牌的基础上，为与之相关的市场区隔定义以与原品牌相关的品牌。如 “海尔小王子”定义小洗衣机——“夏日轻松及时洗”的市场区隔。超级福满多进入“大块面饼、双料包”的市场区隔。“小王子”、“超级”都是对固有品牌海尔、福满多附加了与区隔市场相关联的新的概念。

　　作者在房地产营销管理及消费品营销管理领域有多年实践经验，曾独立撰写《关于品牌经营系统策划的探讨》《情结营销》等论文和文章。期望通过网络桥梁结实更多的业界朋友。联系电话: 13002996008，电子邮件:　yunpd@vip.sin.com

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