“黄绿蓝”是如何在导演数码影像市场的整合与分割，它们的原则与技巧值得我们学习。

　　在一家并不太大的影像冲印店里，轻松的音乐在耳边弥漫，淡淡的花香四处飘散，沁人心脾。一对年轻的夫妻悠闲地品着咖啡，欣赏着这个周末野炊时的相片，脸上露出惬意的笑容。现在他们发愁着要从1000多种电子相册模板和配景音乐中挑出一种适合自己的个性化相册，然后立刻就可以制作成光盘相册。他们还准备将他们的周末故事做成挂历，送给亲朋好友，留作纪念，分享他们的幸福。只要这对夫妻愿意，他们可以将他们的相册放到这家公司的“造像馆”网站上，供人欣赏。

　　小俩口在悠闲的音乐声中品尝暖暖的咖啡，轻松地等待。18分钟冲印是他们的最大特色。一会儿工夫，工作人员就交给他们一本相册，一张光盘，一个上网地址，并礼貌地将客人送出店门。

　　上面的情景就是柯尼卡公司正斥巨资全力打造的“造像馆”概念。将相册烙上柯尼卡深深的文化痕迹，将成为他们又一利器。在柯达、富士和柯尼卡这场争夺数码产品无声的战役中，三足鼎立之势能持续多久，体现资本意志的品牌文化大战凸显无遗。在数码影像市场的争夺战中，挥舞资本大旗的文化大军因此升级成为“绿蓝黄”（黄为柯达，绿为富士，蓝是柯尼卡）三路大军征战中国的“主力先锋”。

　　在全球经济普遍不景气和IT产品的寒冬中，数码相机（这是数码影像系列中最重要的部分）已成为投资者盈利的“绿洲”之一。所有迹象都表明，在其他IT产品都呈现停滞或萎缩状态时，数码相机市场却一直保持了高速的增长，在市场上掀起一波又一波的购买热潮。美国信息趋势调查公司的调查报告显示，2002年全球数码相机销售量达到了1770万台，占全球相机总销售量的21%，而在2001年，这一数据是1400万台，在2000年是1000万台，预计至2006年，全球数码相机的销售量将达到全球相机市场的63%，销售额可逼近99亿美元。

　　在中国，尽管在2001年只销售了微不足道的30万台数码相机，但其增长却是惊人的，据测算，2002年全年达到50万台以上。另外，从政府方面对数码相机的重视程度也可以看出这一市场的重要性。2002年10月国家计委就在公告中指出：发展数码相机产业不仅可以满足市场的需求，同时对促进相关产业的发展和推动国民经济信息化进程具有重要意义，并且计划力争到“十五”末，使我国数码相机整机年产量达到500万台，国内占有率提高到50%。

　　巨大的利益驱动和富有魅力的前景，招来了自四面八方的“淘金者”。有来自传统相机领域的佳能、尼康、索尼和三星等行业霸主，也有冲洗服务的巨头柯达、富士与柯尼卡，再加上国内知名PC类厂商如联想、方正、清华紫光和TCL等都推出自己的数码产品。一时间数码产品强烈冲击着人们的眼球。一些原本做PC整机、配件的商家也集体改行做数码产品，巨大的市场和可预见的利益，驱使大家看好数码业，在数码这块大蛋糕上有所斩获成了共同的心愿。而在数码产品中，数码相机则可算作是一项占着很大比重的、谁也不能忽视的影像产品。

　　事实上，面对风云变幻的数码市场，要对未来做出准确的预测显然不易。相对于传统影像产业来讲，近几年数码相机的发展，又风风火火地造就了数码影像产业，这已经形成了一个庞大的、全新的市场。可以肯定的是：数码相机将会越来越普及，对于厂商来说，抢占市场份额显然是最重要的事情。好在目前国内这块新兴的市场还刚刚起步，稳定的市场格局远没有真正形成，此种格局对于新进入者反而是一次机会。2003年是柯尼卡重整雄威的“攻坚年”，想在柯达、富士独霸影像市场的不利形势下分得一杯羹，柯尼卡需要做得更加出色。

　　出于对跨国影像业竞争策略研究的需要，我们一直对这三家各具特色的专业企业投入较多关注。在目前影像市场“跑马圈地”运动中，有人戏称“‘黄绿蓝’三国鼎立，分治天下”。能坐到这三把交椅上的则是美国柯达（Kodak）、日本富士（Fuji）和柯尼卡（Konica）。对于更多用户而言，前两者如雷贯耳。但与此同时，我们发现，与前两者相比，柯尼卡相当低调但却稳健地经营着中国市场和全球市场。

　　近日，我们采访了日本柯尼卡株式会社北京事务所所长裴元虎先生。作为柯尼卡株式会社北京事务所的总负责人，裴元虎先生阐释了柯尼卡在中国坚持低调的理由。“柯尼卡之所以低调，是因为柯尼卡在中国只是小品牌，在市场方面与柯达、富士相差较远。柯尼卡只做能够做得‘完美’的事情。”他强调“完美”二字时显得庄重而且执着。

　　知名品牌有一个基本规则，就是“我行我素”，才能独成一家。“乘虚而入”是柯尼卡作为世界知名品牌的具有特色的策略之一。“二八原则”是所有企业都十分推崇的投资原则之一。柯尼卡并不拒绝利益和高回报，在全球市场上，他们都力图以20%的投入获得80%的产出。由于美国柯达作为庞大的品牌拥有者和经营者，它的全球攻势来势凶猛，与它们“短兵相接”，由于“弱肉强食”的普遍规律，势必会对自身造成破坏性伤害。但他们懂得，只要柯达、富士投入到中国的市场力度大了，其它市场的份额同时必将下降，这些市场将成为柯尼卡的市场。柯尼卡突出地强调区域战略，套用一句中国的古话，“饭要一口一口地吃，事要一件一件地做”。对裴先生因对全球市场和中国市场的战略思考，对此我们印象十分深刻。

　　那么，柯尼卡应该采取怎样的策略才能稳坐影像市场的前“三甲”呢？裴元虎先生认为，“每一个品牌的做法都不一样，柯尼卡在中国市场的确低调从事。但我们并非在任何市场都总是低调，对不同的市场我们会有不同的市场风格，比如俄罗斯。在那里，柯尼卡的市场占有率达到50%以上，其稳固的地位坚不可摧。我们坚持用自己的文化、理念来服务自己的顾客。‘顾客满意’永远放在‘市场份额’的前面。”

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