● 产品定位

　　经过一年的市场积累，D在省会石家庄已经有一定的市场份额，品牌已经渐渐步入成熟阶段，因此在此时我们最应该做的是根据品牌深厚的文化底蕴，依旧将品牌定位为宴酒，中、低档次为自用宴酒，适于朋友聚会、婚礼用酒及各类招待会、联谊会等。高档则走礼品用酒道路，以漂亮的公关活动造势烘托。渠道类别不变，依旧以B类及B类以上酒店为主要，但同时要继续提高品牌的渠道渗透率，做到无盲点区域为宜。除去传统渠道以外，还可与各类影楼、婚介所、妇幼保健所（婚前体检的场所）、民政系统（结婚登记的场所）等相关场所联系，结成友好合作关系，向其提供宣传卡片、优惠券等，央其向欲婚夫妇推荐道光廿五酒。同时举行各种形式促销活动，以攻占婚礼用酒市场。

　　● 目标消费群体及销量分布

　　较之去年，今年的目标消费群体应当得到更加深度的细分，如：

　　1、欲婚夫妇的婚礼用酒、交杯酒——喝道光廿五酒，夫妻携手到白头；（约占全年销量的25%）

　　2、洽谈生意时候的成功酒、庆功酒——签字、握手、一杯道光廿五酒；（约占全年销量的25%）

　　3、一顿便饭时候的谈资酒——中国皇帝酒，喝着不上头；（约占全年销量的25%）

　　4、生日派对时的祝寿酒——与酒同寿；（约占全年销量的10%）

　　5、朋友聚会用酒——感情深，一口闷；（约占全年销量的10%）

　　6、其它（如校庆、家庭聚会、战友聚会等）。（约占全年销量的5%）

　　【注】文案谨为参考，根据实际情况还有改动

　　● 行销策略

　　★4P行销策略

　　1、产品策略（略）　

　　2、价格策略（略）

　　3、通路策略（略）

　　4、促销策略

　　广告投入资金相比去年需稳中有升，且需规范，最佳投入为平均每月30万元人民币，即全年广告投入约为330万元人民币。各类媒体分配如下：

　　①电视广告（占总体广告投入的40%）

　　主要选择媒体：（略）

　　电视广告的主要目的为树立品牌形象。其中3月～8月淡季投入约占电视广告总投入的40%，9月～次年1月旺季投入约占电视广告总投入的60%。

　　②报纸广告（占总体广告投入的30%）

　　主要选择媒体：（略）

　　报纸投入主要以焦点炒做为主要目的，即软性文章为主；硬性广告主要任务为配合促销活动等。软性文章与硬性广告的投入比约为1 ：1。而总投入与电视雷同，3月～8月淡季投入约占报纸广告总投入的40%，9月～次年1月旺季投入约占报纸广告总投入的60%。

　　③电台广告（占总体广告投入的10%）

　　主要选择媒体：（略）

　　（除去电视广告、报纸广告、电台广告80%的投入外，其余20%用于促销活动及公关活动。）

　　④在允许范围内，于零售店门前悬挂“道光廿五特约经销处”统一门头及小型横幅等。

　　⑤设计制作精美礼品等配合产品推广。

　　⑥对酒店和零售商、采购人员进行奖励。

　　★全年促销活动之一简介

　　于全年结婚旺季（如5月、10月、1月等），投放该促销活动广告。既凡是结婚用酒采用D酒者（满×箱者），非但享受优惠政策，结婚当日还皆由D集团专程派出一名专职司仪到场同贺。届时司仪不仅将代表D集团献上一份厚礼，出色的他还将为婚礼献上几个您意想不到的精彩小节目。

　　★全年促销活动之二简介

　　在D酒包装盒内放置小卡片（与火机等赠品同置），卡片上印制小段子、笑话、灯谜等，最好与酒相关的，以供酒友谈资。所有卡片上统一印上：“中国皇帝酒，喝着不上头”。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为石家庄市轩屹文化传播有限公司策划部经理，电子邮件： tlmjt@soh.com

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