给白酒业看看相，也是一个非常有意思的事。在中国酒企中，谁最具有领袖气质，他们成为领袖的障碍在哪里呢？

　　作这样的探讨其实会引发太多的争论，本不该做这样的判断。算命的半仙也只敢说母在子先亡这样模棱两可的话，但为中国白酒计，我倒不想顾虑太多，姑妄说之，姑妄听之，也许能引发许多新思想来。

　　除茅台和五粮液之外，具备做领袖潜质的企业应该还有以下一些品牌。

　　休闲类酒最具领袖素质的首推宁夏红

　　宁夏红是以枸杞为原料发酵酿造的一种果酒，其用料有很大的突破，最为难得的是华人圈中，都有枸杞养身的文化认知及认同，市场教育成本低。而且宁夏红酒业鲜红，为低度酒，这为宁夏红突破场合限制打下了坚实的基础。

　　可惜的是宁夏红看不到这种的优势的价值，混迹在保健酒中，这无异于是把白天鹅当作丑小鸭来养。茅台迄今为止，其品牌最核心的东西就是其水源和气候所决定的原产地，这一点宁夏枸杞已然具备，尽管枸杞到入都在种植，但宁夏枸全世界最为有名。

　　宁夏红的问题不仅表现在产品定位上，其核心诉求也有问题。宁夏红的品牌诉求现在停留在健康饮酒和饮酒健康，这一诉求有点像乘公共汽车，没有其独特的品牌个性。连茅台都在诉求健康饮酒。

　　宁夏红天生丽质，可惜在形象设计上出了问题，于是人们看到的就是一个乱穿衣服、乱做广告的宁夏红。

　　如果宁夏红改打休闲牌，可以肯定的是，宁夏红能适应的人群就会成倍增加，宁夏红的消费场合就会不断出现，那时宁夏红就会成为一个酒业领袖。

　　保健类酒类的未来领袖劲酒希望较大

　　保健酒现在成为白酒业的出气筒和救命稻草，五粮液等酒企纷纷花巨资搭上保健之船，但显然，保健酒不是白酒的诺亚方舟。一来保健酒历来被当作药酒，而中国人有是药三分毒的药类文化，这种文化会妨碍保健酒做大；二是保健酒不能当作场合用酒，因为药酒是不能喝得太多的；三是保健酒标准无法统一，疗效没有考核，这使得保健酒总是处在如夫人的位置上，上不了正席；四是保健酒做假太多，大小酒厂都在做；五是保健酒基酒多为白酒，口感接受有障碍。

　　尽管如此，保健酒还是具备一定的市场。他最大的潜力依旧来源于中国人的保健文化。

新进的保健酒厂家很多，而且有的做市场做得特别凶，有着很强的实力。但我依旧要说。劲酒最具领袖相。

　　作为未来保健酒类的领袖，劲酒有着通常酒家少有的理性。在非典时期，一些所谓的营销专家都在大谈特谈所谓的恐怖消费，发国难财，有着保健大旗的劲酒却坚决乘机大搞促销，他们认为，尊重消费者的人格与尊严比什么市场份额都来得重要；二是劲酒在构建新的销售渠道，正在为网络销售作准备。这无疑是有远见。三是市场运作保持稳健的风格，而这几乎是一个百年企业应有的品格。比如他们就不同鹿龟酒拼进场费。

　　但劲酒需要克服的障碍却远比宁夏红多，成长为保健酒业领袖的路途更加艰险。如果说宁夏红重新定位之后，面临的将是一马平川的大境界的话，那劲酒却是创业艰难百战多，这不仅仅因为保健酒业异军突起所带来的市场压力，更要命的问题出在劲酒自身。

　　劲牌酒业董事长吴少勋有一次在经销商面前大叹苦经，极言做酒的艰难。他说，做了几十年的酒，做来做去，辛苦得要死却只做到五个亿。投资冶金和别的产业，一年就做到两个亿（记忆可能有误）。就我的观察，扩张的困难和障碍本质上来自于劲酒本身。

　　劲酒最为可笑的一件事是，“劲酒虽好，可不要贪杯”这样的诉求竟然说了近十年。到去年为止，这条广告还可在中央台见到。劲酒有名气，但实际上是在做无品牌运行。为什么这样说呢？劲酒最早的诉求是：常喝劲酒，精神抖擞。从劝人多喝酒到劝人少喝酒，可以看出劲酒的进步，但品牌诉求应该统一在核心价值诉求上，如诺基亚的核心价值诉求是科技以人为本，但这样的诉求我们在劲酒身上找不到。而且劲酒的品牌理念、品牌识别系统及品牌传播长期处在混乱状况之中，没有协调而成为一个系统化的体系。

　　在这样的情况下，品牌理念、品牌识别及品牌传播就各说自话，劲没有往一处使，当然，是无法往一处使，这样劲酒在做市场的时候总面临着如同做新市场一样的处境，品牌贡献率无法累进，显得十分弱势。

　　不借助品牌的台阶层级递进的作用，劲酒要做大，恐怕会十分困难，而且面临最为棘手的问题是，劲酒开发了新市场就不得不丢掉老市场。

　　妨碍劲酒成长的另一个问题是，劲酒做市场的方向感太差。劲酒现在单独成立了保健酒公司，但他们所选择的方法同白酒没有两样，都在花极大的气力去抢占酒店，这无异于把劲酒往死路上推。劲酒如果不把资源集中在消费者的品牌认知和认同上，那劲酒就会沦落为渠道上喝垮的另一个品牌。在市场战略上，劲酒也有很大的失误，劲酒的主要市场从以前的南国转到了江浙，而保健酒应该是可以走出白酒业一年喝倒一个品牌的怪圈。

　　市场的力量总是来自于两个方面，一种是拉力，另一种就是推力。太过于依赖经销商和酒店肯定会出问题，因为可以想见的是，保健品的终端竞争会更加你死我活。

　　劲酒最大的突破应该放在对保健酒业消费文化的改造上，也就是在培育新的饮酒方式上，除此之外，劲酒的品牌将起不到任何作用。

　　一个不被世人看好的领袖：宝丰酒

　　宝丰酒自打为健力宝收归囊中之后，资金状况自然有很大的改变，张海甚至公开说：健力宝的任务就是把钱用出去，而用在宝丰酒的钱总在2个亿之上，1个亿做市场宣传，1个亿做渠道。

　　把宝丰酒当作领袖候选人不仅是因为见钱眼开，最主要的原因是宝丰酒在门槛或实力竞争的年代，他有较长的“生”气。可以这么说，许多很好的酒，可能因为过不了完全竞争所带来的微利渠面，会因崭时性的缺氧而被人打入太平间，由假死变成真正的死亡。

　　宝丰酒的未来主要还不在这里，而在于健力宝公司的理念。从第五季和爆果汽中我们可以看到，健力宝化腐朽为神奇的理念之光正在照亮天空。第五季和爆果汽都有些无中生有，有中生情的味道，他们的定位其实就在消费的心智、情绪和感情上。

　　尽管不能十分肯定他们能否把这样的创新移植到宝丰酒的身上，但这样的可能性肯定是存在的，果真有那么一天，清香型酒的代表应该在宝丰酒和汾酒两者之间选择，但天平似乎倾向于宝丰酒一边。

　　当然，从品牌而言，宝丰还有所欠缺，但恰恰因为如此，宝丰酒创新的空间就越广阔，名气上的不足在这里就变成了优势了。

　　原载：《中国酒》杂志

　　李武昌 副教授，品牌诊断、趋势营销专家，曾有幸给黑五类、创维集团、新世纪集团提供过服务，所提出的生产媒体和趋势型态营销的概念受到业界关注。欢迎切蹉和指教，电话：13925031467，E-MAIL： wuchang123@vip.etan.com

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