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寻找自己的城市品牌

中国著名营销大师陈放专访

中国营销传播网， 2003-10-21，访问人数: 5107

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　　第六是“产业链”原理。城市营销跟产品营销不一样，你要到欧洲、到美国去推销石家庄，你卖的不是一个具体产品，而是你的产业，你的产业群，要使整个城市的财富增长。比如说，现在石家庄把自己定位为中国药都，但你不能把所有的“宝”都押在华药和石药上面，因为每个企业每种具体的产业都是有风险的，你应该通过营销中国药都带动其他相关产业，包括当地的旅游、餐饮、商贸、健康教育等等，才能使药都形成产业链。比如长春定位为中国汽车之都，一个一汽500个亿，围绕一汽配套的相关产业有500个亿。长春主要靠一汽，没有一汽长春就完了。所以说我们在城市营销中，要注重带动相关产业链。这样就会发挥乘法效应，通过一个主产业达到1：8或1：10的经济效应。

　　第七是“大盘”原理。城市营销是一项非常复杂的工程，涉及到一个城市的生态、文化、产业结构调整、城市布局等等，相当复杂！所以这就要求我们的市长、我们的县长要有高瞻远瞩的眼光，要有大系统、大市场、大创意、大品牌的大盘运作技术，才能把一个城市营销好。

　　最后一个原理是“品牌”原理。城市营销中的城市品牌跟产品营销中的品牌不一样。根据一般产品市场营销的原理，首先是要做市场调查，市场有需要我们才生产。城市营销应该是“先生孩子后找娘”，已经有城市存在，需要的就是想办法推销出去，而产品营销是“先找娘再生孩子”：市场需要了，你才能生产。现在石家庄已经存在了，所以我们遇到的问题就是怎样把他销售出去。

打造城市品牌十大秘诀

　　记者：怎样打造石家庄的城市品牌呢？

　　陈放：第一，城市要有自己的定位。比如北京的定位就是政治之都、文化之都、体育之都。上海就是金融之都，石家庄应该找到自己的城市定位。

　　第二，要有自己准确的城市主题。北京的主题是什么呢？他有奥运村、中关村高科技概念、西城区金融一条街、东城区王府井商圈，长安区CBD，那石家庄自己的主题是什么也应该找准。

　　第三，要有自己特有的城市特色。一个城市的城市品牌应该要有自己的特色。

　　第四，一座城市应该有自己的一句口号。一个城市的形象不是靠标识，而是靠口号。“桂林山水甲天下”就是一句口号；“不到长城非好汉”也是一句口号。每个城市都应该有自己的一句口号。

　　第五，一座城市应该有自己的一项有重大影响力的“活动”。如潍坊的风筝节、哈尔滨的冰雪节、宁波的服装节。潍坊的风筝节本来是亏损的，但潍坊通过这个节日招商引资，带动了整个城市的很多产业。所以一个城市应该有自己的一项重大活动。

　　第六，城市要注重自己的对外传播。打造城市品牌还要有很好的传播，一个城市要让外人知道，靠什么呢？主要靠传播，要树立传播的理念。“酒好还怕巷子深”。

　　第七，城市应该有优越而灵活的机制。有的城市领导人对我说，我的城市活动做不下去了，每做一次都要贴钱。我认为政府应该抽出来，让好的公司去做，市场化运作。这才是长久之计。

　　第八，城市应该有自己的主导产业。城市品牌不能务虚，应该有自己的主导产业。

　　第九，城市在城市品牌打造中应该有更新意识。如桂林的品牌更新，从山水消费向吃住行娱乐发展，任何品牌都会老化，所以都需要更新，城市品牌需要管理。

　　第十，城市应该有能代表自己独特地位的“吸引物”。城市品牌需要一个硬件标志，到一个城市，这个“吸引物”就代表着这个城市，给人留下深刻印象。　