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“闪电行动Ⅰ”全攻略――万家乐突袭灶具市场 7 上页：第 2 页 闪电攻势3 传播攻势――整合营销传播，合理利用资源 利用整合营销传播理论，围绕“万家乐双高火先锋”“家用燃气灶国家标准起草单位”进行整合，通过电视广告、报纸广告、公关活动、促销活动、终端形象等手段进行传播。 新闻发布会，3月28日万家乐在北京新华社新闻发布厅召开声势浩大的“新品上市暨灶具标准研讨会”新闻发布会，紧接着在万家乐本部召开第二场新闻发布会，为新产品上市营造强大的声势。 电视广告，在中央一台及部分主要卫视投放影视广告《雷霆救兵篇》，其创意为：在某美食大赛上，由于缺好灶具使比赛无法进行下去，这时，空中传来直升飞机的声音，汪明荃带着两个双高战士，手捧双高火先锋来到现场，所有厨师用了双高火先锋后均烹出美味，获得高分。该片具有很强的视觉冲击力，并很好地诠释了双高火先锋的产品概念。 报纸广告，推出系列报广：《厨房里的火先锋运动》、《厨房法则第一篇》、《学厨法则第一招》、《美厨高手第一条》等。其目的在于为新品上市造势。同时诉求双高火先锋为厨房的基本配置，为烹饪美食的基本配置，为烹饪高手进阶的基本配置。 促销活动，从上市起开展抽奖游戏促销，引起消费者的注意，刺激消费者的首次购买。 公关活动，后期开展“十年老友活动”。通过回馈老顾客来提高消费者对万家乐品牌的忠诚度。 终端形象，以双高火先锋形象进行整合，终端所有用品（立牌）、易拉宝、桌卡、海报、产品单页、灶火宝典等）均是一种形象，给消费者留下很深的印象。 闪电攻势4 销售管理――奠定成功市场突袭的基础 配合新品上市，采纳公司与万家乐共同探讨制定经销商政策，在渠道模式、奖励政策、市场管理、考核等方面进行全面细致的规划，以确保各方面都能形成推动产品销售的合力。 闪电攻势5 销售人员培训――抓住营销成功的关键因素 在“双高火先锋”上市之出，采纳公司配合万家乐展开大规模的销售人员培训，对于区域经理开展两天封闭的业务知识培训，其内容包括品牌、促销、深度分销等。对区域促销人员开展产品知识、促销知识、促销技巧等方面的培训。 万家乐“闪电行动Ⅰ”出台后，经过紧锣密鼓的准备，3月28日新闻发布会在北京新华社新闻发布厅如期开展，几十家主流新闻媒体到会参加，当他们看到新产品，观摩了影视片和终端宣传品，并听了整个传播方案后，都非常激动，个个交口称赞，并预期今年灶具市场格局将有重大改变。 随后，市场反应亦非常强烈，在短短的数十天，上市产品被一抢而空，销售额比去年同期翻了一番。 朱玉童，深圳采纳营销策划公司总经理，资深策划咨询顾问，中国十大营销策划人之一。曾参与过TCL移动通信、美菱电器、皇明太阳能等一批大公司的营销改造，是新营销理论在中国的积极推广者之一。联系电话：0755-83522008，电子邮件： caina1968@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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