如此质量的高端空调产品，自然无法令追求个性化、时尚化的富裕一族满意了，更不可能吸引普通消费者了。但是，众多的空调企业仍然乐此不疲，时刻不忘在中央台黄金时刻亮亮相，“吸引眼球”，同时不忘打击杂牌企业，说他们产品品质低劣，只能靠低价劣质来捣乱市场。这样的营销能有效果吗？偏离了消费者的消费需求，脱离了实际市场，这样的空调营销只剩死路一条。

　　话说第二点，营销要为企业创造利润，为企业获得继续生存和发展的机遇。这令我想起两个故事，一是国内某著名家电企业老总给下属鼓劲，只要下属在2004冷冻年度将空调销量做到200万，就拿出2个亿用于补贴空调亏损，即赔本赚销量；二是某新生品牌刚进入空调市场，就对外宣布野心勃勃的扩张计划：三年内做到行业前三，五年内做到世界前五！

　　这可能吗？内行人一看，就知道这是睁着眼睛说瞎话，瞎扯蛋呀。

　　两个故事都与企业获得利润、继续生存和发展有关，并从另一侧面验证了中国空调营销已经深陷歧途。

　　第一个故事中的主角，为了获取市场销量，可以做亏本的生意；下属是“一切行动听指挥”，为了不“辜负”领导的期望，当然是在市场上持续不断的降价，直至降到公司销售产品不能赚到一分钱，甚至还要倒贴员工工资、奖金和福利，产品价格越来越低，市场秩序越来越乱，最终必然离不开灭亡的道路。第二个故事中的主角，其营销方式也是“低价策略”，将产品价格尽量压低，利润空间大幅压缩，以低价来冲击市场，争取在短期内获得较大市场份额，然后通过规模效益来打压其他竞争对手。表面上看来，颇有道理，事实上却是完全行不通的。

　　家电业内真正通过低价策略来占领市场、获得领先优势的企业只有两家：一是彩电业霸主——四川长虹，二是世界微波炉大王——格兰仕。但他们的成功来源于机遇凑巧，而且当时的市场环境与现今空调业的市场环境迥然不同，拿最简洁的话说，那时，中国家电业各个产业都是“暴利产业”，现在呢，几乎都是“微利产业”了；再说，消费者日趋理性消费，厂商都要谋求市场利润，政府也不希望企业自相残杀，整个市场一片混乱。诸多因素结合在一起，使得中国空调营销不能沿袭彩电业和微波炉的低价策略走下去。

　　不过，为了早日完成“洗牌”大业，建立正常而有序的市场秩序，各个空调企业仍然是义无返顾的踏上了“低价洗牌”的征途中。

　　如果空调企业完全按照这条路走下去，依照“物美价廉”的原则提供产品和服务给消费者，那么，虽然短期内中国空调业会遭遇损失，但从长远来看，这个代价还是值得的。

　　问题是：空调产品价格低廉，而产品质量也低劣，这就是中国空调营销的现况。“低价劣质”产品的大量泛滥，使得中国空调营销远离正常轨道，步入歧途。

　　许多二三线品牌及杂牌企业，为了获得更大的市场份额，取得更多的利益，不惜自我贬低身份，加入到生产“低价劣质”空调产品的行列之中。他们不是从营销渠道、广告宣传、终端促销方面着手，而是将全副精力放在降低生产成本之上。

　　这些企业通常的做法有以下三种形式：

　　一是偷工减料，将大量的附件功能去掉，只剩下单一的制冷、制热功能，有些甚至连遥控器都没有了。此外，如果空调产品原本采用3-4层过滤网，那么现在很可能只有1-2层过滤网了，甚至就是一层薄薄的防霉过滤网。

　　二是以滥充好，以劣充优。最典型的莫过于采用质量不过关的压缩机，早期大多数企业的空调压缩机均是进口压缩机，而现在进口压缩机已经很少见了。

　　三是大量采用替代原材料和零部件，这方面连某些合资品牌都不能幸免。近年来在国内空调市场上表现抢眼的某合资品牌，空调器内的许多钢板被用塑料板代替了，当然隔热效果也差多了。其他还有冷凝管、毛细管等部件也大量的被劣质产品替代。

　　这些劣质产品大量泛滥，无疑使得中国空调营销在歧途上步步深入，难以挽回。

　　2003年上半年，在中南某省的一次名牌空调大抽查中，20余家中外知名空调品牌参与比拼，标称额定制冷量为3200W的1.5P空调，实测制冷量达到国家标准（3050W）以上的空调品牌仅有5家，其他多在2900——3000W之间，有3家企业的空调产品实测制冷量竟然在2800W以下。大量低价劣质空调产品充斥市场，不仅给消费者带来大量后遗症，更严重影响到整个空调行业的健康、持续发展。

　　2004冷冻年度已经开始，中国空调行业如果想继续健康、持续发展，就必须扭转目前进入歧途的中国空调营销，这是一个非常现实的问题；否则，中国空调市场永远不会成熟，中国空调企业永远不会壮大！

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