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小企业 大经营 7 上页：第 1 页 “谭木匠”是实施品牌与文化经营的典范。当1992年，没有上过大学、出身手艺世家的谭传华在重庆万县的几间猪圈中成立其木梳工艺品公司时，也许谁也不会想到，梳子这种到处都是、没有什么进入门槛的小东西还有什么前途。然而，就是这把小小的木制梳子，愣是在十年后使谭传华扬名利万，“谭木匠梳子王”已成为全国知名品牌，在全国拥有了70多家加盟店，20多家自营店。“谭木匠”的成功秘密就是品牌和文化经营。当你走进“谭木匠”的店时，想到的不再是可见的梳子，而是传统文化与现代时尚的融合，是健康和回归自然，而300多个品种的产品又足够每个用户找到其个性依托。这样，任由你有再多的“李木匠”“张木匠”“王木匠”参与模仿，短期内也只能见其形而不见其“心”。 在小企业是先要品牌还是先要收入这一点上，有相当一部分经营者毫不犹豫的选择了收入（生存是首要任务嘛），而另外有一些人则总是在两者之间摇摆不定。实际上，品牌和收入是可以统一起来的（而且最好是统一起来）。小企业凭什么和别人竞争？如果不准备只做一篙子买卖时，就必须在质量、价格、服务、产品功能等其中一个或几个方面高人一招；而如果长期保持这些优势，加之有意识将品牌予以固化，一个品牌就形成了；品牌一旦形成，就等于在顾客的帐薄上记录在册；而如果打算走连锁经营道路，品牌更是其唯一的资本！可见，品牌与收入是不矛盾的，关键是经营者要有品牌意识。而小企业在做品牌时，如果能与文化营销结合起来，则更容易取得成功。 有一家小咨询公司，由于今年经济不景气，加之行业门槛低，导致粥少僧多，尽管公司的业务能力还可以，但眼看也要撑不下去，公司老板也是成天愁眉苦脸；但一个月后，再看这家公司的老板，可谓志得意满，一问，原来此君的公司与另外两家咨询公司合并了，现在，原来的三方拧成了一股绳，在业务能力、客户资源和资金实力方面都大为增强，大家都活得有滋有味，据说发展势头还不错。 联盟是一条帮助小企业变弱为强行之有效的策略。小企业面临的首要问题就是资金、业务与人才不足，联盟可以帮助小企业增强资本实力，提高业务数量和业务能力，实现人才和客户之间的互补，共享品牌和客户等其他资源。但在联盟的过程中，必须坚持互补和共赢的原则，否则很可能选择一个错误的合作伙伴，或者在合作开始后半途而废，这些都可能给企业造成损害，有时还可能是致命性的。 在以技术为特征的高科技，特别是目前正流行的信息技术领域，有相当多的企业仅仅凭借一项或几项技术，在很短的时间内就可以成为大中型甚至跨国性的大公司。像英特尔、微软、雅虎等等这样的跨国公司，最初都是在适当的时机推出了某项或某类适当的技术和相应的产品，并得以流行开来。国内最典型的就是方正，其最初也是凭借一套中文排版系统打开天下的。实际上，大多数商业巨头最大的财富都与技术专利有关，技术就是它们无往不胜的竞争优势，也是它们在实践中倾力打造的。 在不以高科技为特征的领域中，技术的威力同样发挥着作用。消毒产品市场表面上是没有什么技术含量的，然而陕西咸阳富来尔电子公司却在这个领域写出了大文章，其产品臭氧水消毒杀菌器在2001年东西部贸易洽谈会一举获得了几千万元的合同，谁也想不到，这种只有烟盒大小、装在水龙头上就可以消毒净水的小盒子，竟然一身拥有四项国家专利！ 由于技术本身就是资本，小企业在经营中如果有一项或几项技术作为基础，其创业的难度将大为降低，成功系数将大大提高。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sevenson_yin@26.net [/i] 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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