|
|
|
|
会务营销后续发展瓶颈 7 上页：第 1 页 消费者需要在一定的范畴内自己解决问题 消费者如何进入我们的直销网络，不要强迫，如何体现消费者在直销中是心甘情愿的，同时又能够为我们服务的，关键的关键是需要让消费者自己解决一些问题，而以往我们的直销是挤压式的，往往在推进直销的过程中，首先以什么样的方式让消费者接受，现在的消费者已经有所不同，自主消费在渐渐提高他的门槛的同时，更加要体现出直销领域中的人文关怀，要让消费者能够有自己的意愿解决对你推荐产品是否具有吸引，是否能够继续为你所用，能够快速成为你的忠实消费者，演变成为一种具有推广价值的消费者。 消费者在自己的范围内一般要解决的问题是一些边缘的问题，好象是一些关于产品的附加值，比如，享受的对象，享受的条件是否具有多重性，家庭对自己的支持，有效价值的计算，应用后的关联问题等，这些都将成为消费者需要自己解决的问题，目的是让消费者能够有更多的时间加以运作思考，这样的直销型消费者才是你必须要去实现的。 而我们所做的现象是在同样环境中的感性消费与推广，我们的推及速度是很快的，这样容易导致失去一个潜在的对象，现在需要做的是如何有效引导消费者自己解决一些问题，怎样让消费者觉得问题已经不再重要，或者已经解决，就要从多个角度给予帮助，特别是一些年纪较大的消费者，更加要细心体会其中耐心的行动，让基础变得扎实。 直销需要走进消费者的身边的需求 直销需要走的消费者更近，除了一对一交流以外，要更加用心走进消费者身边，关注别人也就关注自己，直销中，经常性的问题是消费者模棱两可的态度，或忽上忽下的心理，对自己所要面临的事情有些咬不实，所以直销员有时苦口婆心，还是解决不了问题所在，其实，这是的消费者关注的已经不仅仅是本身的事情了，而是考虑的更多些，比如家里人的态度，周围人的说辞等，所以我们的直销员要深入家庭或周围的人群，一方面加大宣传，同时也是一次面对消费者教育与推广的机会。 在直销中，服务的本身面积很广，不是一次成本的交易，或者交易完成后就没有下文了，因此，推广消费者身边的对象也是对消费者自己的一种肯定，是服务本身的一种对象的创造，消费者身边的需求往往是多样性的，比如，一些人的好奇，一些人的观望，或者一些人的反对等，着手需要从多个角度去理解，需要走进他们，需要更加具有说服力的心态，逐一发现他们的需求，因为个体的差异是直销必须要解决的现实问题，不能够搞一刀切，这就是有许多不同声音的原因所在。 会务营销是直销群体中的最先表现，大部分的直销时间应该在消费者的周围或者身边，在建立一个消费平台的时候，需要更加完善考虑其中关联的必然因素，所以我们关注一些后续活动与推广的开展，从直销趋势来看，个性化直销的演变最终是要变易成为群体直销，而这样的群体直销的规模是在有限的范围之内的，消费者自己附近的消费现象将成为一个比较特殊的现象，就是形成一个四周熟悉的小环境消费，其中的潜在力量将是非常大，而且牢固。 家庭直销是会务营销后面更加贴近的一种形式，从成本学讲，更加体现其价值的连锁反应，小规模发展的个性化现象是一种流行时，做好家庭为背景的直销模式是一种替代，容易掌握与控制，当然这就上面所说的要建立一支诚信力量的体系与队伍，目标的关键是服务所面临的机会是越来越细致，越来越需要体现一种直销的技巧与方式方法，包括创造直销的环境，人人参与你的直销行列是你直销服务的追求。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
