精彩之三：“西方方法+中国功夫”的创新营销模式

　　提供与输出：中山大学管理学院教授、博导卢泰宏

　　要点构成：中国多元化的市场结构和历史形成的区域性消费差异对国际营销理论和实践都提出了前所未有的难题，“中国制造”的低价效应、人口规模效应和中国消费感觉效应（对国人消费特殊心理的洞察和迎合）以及客观存在的消费差异使得国际行销规则为之而可能产生改变，“西方方法+中国功夫”正在成为中国市场上创新的营销模式。

　　精彩解读：有人评价卢老的演讲是解决“中国营销国际化和国际营销本土化”的问题。卢老指出，跨国公司缺乏的是在中国本土的“适应创新”，而中国企业缺乏的是“学习创新”。值得指出的是，在阐述中国消费感觉效应时，卢老特别例举了手机在中外市场的不同，他指出，在国内，手机消费注重的是特殊感觉，不以功能为卖点，而以时尚为王。

　　营销闪光语录：

　　★ 厂商关系与矛盾是最具中国特色的基本矛盾。

　　★ “中国制造”的显著特点就是成本、价格低廉。

　　★ 跨国公司在通路上模仿和跟进很快，但在洞察和迎合国人感觉上还需要过程。

　　精彩之四：品牌革命和成功品牌解密——从高度塑造品牌

　　提供与输出：美国精信传播集团中国区总裁陈一木丹

　　要点构成：50%的品牌在上市第一年内就惨遭失败，61%的品牌在5年内被其竞争对手取代，60%的品牌在5年内失去一半的忠诚者。所有伟大品牌都有一个使命，所有伟大品牌都会定义它们的领域并延伸其品牌，从而在该行业处于绝对优势，所有伟大品牌都拥有忠实且热情的消费者。成功的品牌取决于眼光（吸引人们的焦点）、魅力（良好的品牌管理系统）、速度（卓越的执行力，快鱼吃慢鱼）和决胜终端（不断的创造力）四个因素。

　　旁观者录：陈先生在“品牌革命”中多次提到了“品牌主张”的概念，她认为品牌建设是从企业远景开始的，而不是从产品开始，应该从高度看品牌，以变应变（市场和消费选择）。

　　营销闪光语录：

　　★ 所有伟大品牌都有一个使命。

　　★ 品牌建设是从企业远景开始的，而非从产品开始

　　原载：《华糖商情》杂志

　　王建军，《华糖商情》杂志社编采中心主任，产业观察者、知名记者，尤其了解和熟悉白酒行业的问题，曾有茅台集团董事长季克良、茅台酒股份公司总经理乔洪、健力宝集团销售公司总经理蒋兴洲、北京金六福酒有限公司总经理吴向东、山西杏花村汾酒集团董事长郭双威、湖北枝江酒业股份有限公司董事长蒋红星等多家知名企业老总接受过其独家专访。联系电话: 13582330877，电子邮件:　jianjun7681@soh.com

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