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中小投资者进入美容行业应注意的几个问题 7 上页：第 1 页 三、明确销售模式，踏踏实实，真正做到以消费者为导向，以市场为准绳。 作为中小投资者，因为实力、资金的制约，往往不得不选择分销模式。既然如此，中小投资者就应该明确销售模式，并制订出一套切实可行的营销方案来。 1、有选择性地参加美容展览会。 笔者之所以在这里特别地列出来，是因为现下的形形色色的美容展览会太多了，而并不是所有的展会都能够达到参展者预期的目的的。作为国内最大的广州美博会，其影响力和招商效果一般都还是不错的，可以考虑重点参加。另外，还可根据市场开发的进度，有选择性地参加一些地方性的展会。在参展的时候，要注意展位的设计工作和招商政策的制订，宜因地制宜，量入为出，不可盲目追捧，也不可孤注一掷。 2、注意选择好代理（分销）商。 在选择代理（分销）商时应重点考查代理商的资金实力、网络、信誉度及代理商个人本身等几个方面的情况，不可一味看重代理商的“大”，也要克服业务人员只重业绩不重选择的弱点，以保证开发一个，成功一个，宁可进度稍慢，也不能一哄而上，既影响资源的有效配置，又为公司的长期发展埋下巨大的隐患。 3、因地制宜，细分区域市场，明确区域推广计划，注意与代理（分销）商的配合协调。 作为一个厂家的营销计划，毕竟是一个全局性的策略，虽具有整体上的规范，但无法针对区域市场，也不能很好地为区域市场的推广与维护服务。这就要求厂家着重发挥区域人员的主观能动性，与代理（分销）商一起重点研究区域市场，针对区域市场的特点制订出切实可行的区域营销政策，从而灵活地操作市场。而且，厂家在与代理（分销）商的合作过程中，应注意协调，既避免代理（分销）商拥网自重，又避免出现不可调和的矛盾，引起渠道的倾覆。 ４、注意销售队伍的建立，加强职业道德与技能的培训。 所有的战略战术都需要通过人员贯彻下去，而销售队伍的优良与否，更在很大程度上影响到战略战术的贯彻执行，这就需要厂家把握好招聘与培训的过程，以建立一支优秀的销售队伍。作为中小型投资者，更应该注意人员的招聘与培养。而且，还应该注意费用的控制。 ５、注重促销与技术支持，以“服务”取胜。 服务是各行各业都非常注重的内容，而这一点在美容行业犹为重要。作为中小投资者，无法在品牌上取得优势，当通过有效的循序渐进的服务手段来达到网络的牢固掌握，从而更好地为消费者服务。 ６、注意物流的配合，掌握退换货的尺度。 四、制订一个长期的发展规划。 “人无远虑，必有近忧。”而作为一个企业，也必当有长期的发展规划，因为它将为企业的发展在一定程度上指明方向，从而避免急功近利与盲目投机。笔者发现，绝大多数的中小型美容企业都缺乏一个长期的发展规划。这一方面是因为投资者的投机的心态，另一方面也因为生存的艰难而使企业仅仅着眼于当下。一旦企业的规模有所扩张，很多企业都来不及思考企业的发展方向和目标，人员及管理制度都相对滞后，制约了企业的进一步发展。有很多发展的很不错的中小型企业就倒在“目光短浅”之中，实在可惜可叹。 易秀峰，自由职业者，曾在《医学美学美容》《中国科学美容》《美容院》《网络美容》《中国美容时尚报》《新美容》《连锁与特许》《中国营销传播网》等媒体上发表文章数十篇。联系电话: 13903912327，电子邮件: yixiufeng2001@16.com[/ejmail]，[email]yixiufeng2003@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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