2002年9月　广州　第十八届美博会

　　其时，我作为一家公司的策划部经理，全面负责该公司此次美博会的招商工作。之前的准备工作不必细述，单说博览会上的刀光剑影、明争暗斗，着实让所有的厂家费尽心机！我也不例外：一方面在美博会上带领同事们口若悬河，极尽“口才”之能事，另一方面四处联系业内的朋友，以求他们做公司的产品代理。其中就有山东的一位朋友，美博会前联系了两个月，美博会上也对我们的产品、展位考察了一番，觉得产品还不错，条件也够优越（自然是我的照顾），答应给予合作的机会。但看了两三天，就是不签约。因为是朋友，不好老催促，况且人家一直有着良好的许诺和态度。直至美博会结束的那天晚上，终于与他们草签了协议。

　　然后是美博会后的忙碌：联系签约的客户，催促下订单，与生产厂家谈判（OEM）……与山东的朋友也联系了好几次：第一次说是在筹措款项，首批货款一个星期之后就会汇到；第二次联系时，就有了资金上的“困难”，估计得再推一段时间，但产品代理还是会做的；第三次联系时，他的语气就有些“谦疚”，意思是已做了“美素”的代理，暂时无法抽出资金和人力来操作我们的产品，云云！

　　眼看着到手的“生意”被别人抢走，心中的滋味不可言说。虽然也听说在美博会上常有不“践约”的例子，也有已交了“订金”也宁愿不要而选择其他产品代理的现象，但此种事情发生在自己身上，而且是自己的朋友，不免十分惭愧与沮丧。

　　沮丧之余，又与山东的朋友联系，听他说“美素”的种种“好”来：

　　“首家推出自选美容的模式，给予连锁店800%的无风险承诺”；

　　“美素产品全部采用日本和台湾知名专家设计配方”；

　　“给经营者更多的利润空间”；

　　“它来自上海！”

　　当我打开美素的网站，再看看媒体的介绍，与其他业内的朋友通通消息，终于知道：美素原是沈阳的一家小店，在短短的几年时间内，发展为旗下拥有美素、中通、雅格丽白、冰美人等20余个品牌的集团企业！在积累了良好的资金和网络实力之后，美素开始着手打造“中国美容业的标志性品牌”，于是在2000年，“为多元化发展，公司选择中国美容化妆品的前沿阵地－－上海组建了自己的第三座工厂和实验基地。现在公司已经发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的集团性企业。”　

　　上海！？美素为什么要选择上海作为她创立“世界性品牌”的大本营呢？

　　作为化妆品业的一名从业人员，我的眼光一直关注着广州。事实上，广州在中国化妆品业的地位崇高而卓越。从最初的作坊式操作，到宝洁的“入赘”，再到广州美博会的创办与兴盛——广州，在中国化妆品业掀起一阵又一阵的“狂风暴雨”，同时也在相当程度上引领着中国化妆品业的前进方向！而且，在相当长的时期内，在国人的谈话中，只要一说起化妆品，人们首先想到的，必然是广州！想到化妆品业淘金的，首选的投资设厂的地点，必是广州！希望代理经销化妆品的，首先联系的厂家，也还是在广州！

　　但我不得不关注上海，不仅仅是因为美素。“南风东渐”，近一两年来，越来越多的化妆品厂家开始选择上海作为他们创业的根据地。美素，只是他们其中的一个，但美素的选择无疑代表着他们的考虑：

　　立足上海，依托上海，通过对国内外各种美容化妆品的研究吸收，推出更多更优秀的“民族产品”，为顾客“增添美丽，解除烦恼”，为更多的东方女性造福，以创造中国人自己的世界级品牌！

　　让我们再来看一看在上海落户的化妆品企业：强生、联合利华、花王、妮维雅、自然美……还有上海家化、朗斯、霞飞、特莱维……无论是世界名牌还是国内化妆品知名企业，对上海都有着独特的“好感”！

　　上海，她的优势在哪里？

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