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中国内衣企业的“天、地、人”三才失势，水土不服？ 任何一个企业或品牌的存在，皆脱离不了营销，没有营销的企业不称为企业，营销的成败决定着企业的生存力。然而，营销是无硝烟的战争，任一战场的开辟必须讲究天时、地利、人和之局，商战亦是如是。 天无时——谁敢拿钱投资打水漂？ 近年来，中国内衣市场的厮杀似乎平静了许多，赢家满载丰盈，如“婷美”、 “纤姿美” 、 “美思”等品牌。同时，败者为寇，许多厂家遭受市场的挫折后束手无策，已无力远游。 事实上，市场的表面平静并不代表没有了厮杀，甚至厮杀是愈演愈烈，中国的“900亿”减肥市场已拉开帷幕，谁可以阻挡中国“美体”市场前进的战车呢？ 据中国权威部门数据预测，未来5年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币。然而，中国许多内衣企业的营运反应趋于笨拙，也只好叫苦连天了…… 中国内衣市场真的没法做了吗？答案当然不是。然而，天无时呀！没有完善的策划及一支骁勇善战的团队，谁敢拿钱投资打水漂…… 因此，“天无时”的本质是代表竞争对手的不断减少，更反映了中国内衣市场大片的空白，天时在于人造，战略决定天时。 地不利——谁在太岁头上动了土？ 中国大部分内衣企业在慨叹：泱泱国土，国外进口品牌市场不错，我企业身在中国国土，却身不由己，我不知如何将我的企业定位，我找不到企业立足的地方，市场难做了，销售面越来越窄，营销成本越来越高，利润越来越小，根本没有我企业的容身之地，我的问题出在哪里，我该如何是好？ 大胆的向企业家们发问一句，你们的通路设计好了吗？利益分配是先考虑消费者先还是企业，分配合理吗？如果自觉合理，又试问你所定的价位符合你品牌的附加值吗？有真正功能吗？或许你们的回答很肯定，又或许你们开始反思。 再次大胆试问企业主：你们谁在太岁头上动了土？太岁是谁，动了土又何为所指？这里的“太岁”特指中国市场的消费者，动了土之意为忽略了中国地区消费者的利益。还用说吗？无论是谁的企业在通路设计时必须实事求是，有了消费者及合作伙伴的好处，才会有企业的饭碗。所谓“地不利”是企业逃避市场的借口，在商战中不分地势的高低险恶，只分战术上的运用与利益分配的公平与否。 因此，“地不利”反映的是企业自身在营销体系上的关键利益问题，事在人为，大凡在太岁头上动土的结果都是一样——自己的企业始终被挤出市场。 人难和——搬起石头不砸自己，砸谁？ 许多企业策划人如是说：女人是感性的动物，只要针对目标消费群体的广告动之以情就基本可以达到销售目的。 士为知己者死，女为悦己者容，当企业主借助“高明”的策划人，捉住女人爱美的心理，女人的口袋就再也难以捂紧了。 事实上，中国内衣市场的大部分的品牌缺乏相应的内涵，大有哗众取宠之势。 消费者是有感觉的，什么纳米内衣、XX保暖塑型内衣……哦，原来内衣商一直在骗我们，消费者不能靠骗呀！于是，消费者大骂：可恶的内衣奸商，可恶的广告骗子。 内衣企业逐渐意识到：错了。当我们的广告漫天飞，广告内衣夸尽其能，所为何事，不为真正塑造“关关雉鸠”，只为深挖女性的钱兜，消费者的钱不能骗……挖钱没错，消费者“一遭挨蛇咬，十年怕井绳”时，这种手段只能说明一点——内衣企业自挖坟墓。 因此，“人不和”的本质表现为中国大部分内衣企业缺乏该有的诚信，诚信是企业之本，无诚信的企业只能搬石头砸自己的脚。 借品质、品位、品性，才能造势营销 在这短短几年里，可以肯定一点：中国的内衣市场得到了前所未有的发展，形成了一定的竞争力量。但是，由于大部分企业缺乏相应的经验或急功近利过于明显，消费者怨声载道，又导致了市场的举步维艰。 内衣企业如何对品牌进行有效的整合，理念的借鉴与突破成为市场营销的关键。我们从目前国内最畅销的品牌之“婷美”、“纤姿美” 选出一到二点进行简单分析，或许企业主能豁然开朗。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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