给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停的对折。我的问题是，当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度是多少？

　　一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是你所能想到的最大值了吧？否。通过计算机的模拟计算，这个厚度竟然接近于地球到太阳之间的距离。没错，这就是简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么让你感觉毫无分别呢？换句话说，这种貌似“突然”的成功，根基何在？？

　　“荡秋千”法则原理一

　　秋千所荡到的高度与每次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低你的高度，所以动作虽然简单却依然要一丝不苟的“踏实”。

　　虽然是个很简单的动作，可在你的营销工作当中却不能说简单哦，在工作中学会了偷懒，那么就意味着你永远将是 一名普通的业务员，不成功的业务员。

　　记得有人曾经对我说过“有能力的业务员，不需要天天在外奔波”，事实上我也很赞成如此说法，但有前提：第一，他在前面已经辛苦的开发了客户，在后面只是细心的维护；第二，他学会了科学的安排自己的业务（客户）拜访路线；所以他给你的印象是没有天天在外奔波。

　　每个人都会做却又不屑于做的动作和事情，贯穿整个日常生活，或你的营销工作，甚至你完成了这样的动作，自己都不记得。比如你每天写营销日记，你会记得营销日子的书写格式及你要写的内容，会记得用什么思维去思考你要记的东西。这也像全世界都谈论“变化”“创新”等时髦的概念时，“踏实”是每个人都能够做到的，可是你真正做到了新含义的“踏实”了吗？

　　先看一个事例：

　　美西战争爆发以后，美国必须立即更西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚将军掌握着西班牙军队的各种情报，可他却在古巴丛林的山里，没有人知道确切的地点，所以无法联络。然而，美国总统又要尽快地获得他的合作。一名叫罗文的人被带到了总统面前，送信的任务交给了这名年轻人。

　　一路上，罗文在牙买加遭遇过西班牙士兵的拦截，也在粗心大意的西属海军少尉的眼皮底下溜过古巴海域，还在圣地亚哥参加了游击战，最后在巴亚莫河畔的瑞奥布伊把信交给了加西亚将军。而罗文被奉为英雄。

　　这就是2000年被美国《哈奇森年鉴》和《出版商周刊》评为“有史以来世界最畅销图书”第六名的《致加西亚的信》。

　　只要你仔细琢磨，就会发现罗文所做的事情一点也不需要超人的智慧，只要一环扣一环地前进，也就是我们常说的“一步一个脚印”。踏实做事并不等于原地踏步，停滞不前。它需要的是有韧性，哪怕每一次仅仅延长很短的，不为人所瞩目的距离。

　　“突然”的成功大多来自这些前进量微小而又不断的“脚踏实地”。

　　“荡秋千”法则原理二

　　后一次所达到的高度与前一次是分不开的，环环相扣的“踏实”可以达到分散几次望尘莫及的效果。

　　“踏实”不是放弃思考的权利。

　　你也许会说，做这样琐屑的事情也会积攒出成功吗？那么我们就来看一下身边的同龄人的故事吧！

　　大学时读工商管理的张小姐来公司已经半年多了，她的职位是营销总监助理，实际上更类似于打杂的。张小姐每天面对的是形形色色的销售报表，而她只需要把这一摞报表复印、装订成册、添置电脑中即可。在营销中心忙得不可开交时，她会去凑个手。

　　面对这样凌乱而且不太可能有发展机会的工作，你是不是得过且过，然后寻找一个机会跳槽？我们来看看张小姐的做法。

　　她在复印并装订报表的时候，先仔细的过目各种报表的填写方法，逐步分析地用经济学，管理学分析公司的产品销量和开销，并结合公司一些正在实施计划，揣度公司营销管理、产品管理、生产管理。工作第八个月的时候，张小姐书面汇报了公司内部一些不合理的管理制度，并提出相应的整改意见。现在的她，已经是公司的高层决策人。

　　很显然，处理和分析日常琐屑事务体现了一个人的能动力。也就是说，在折纸、摆谷粒这样简单的动作中，要自主发挥本身具有的内涵。你要能够在很基础很凌乱的事情中保持冷静的分析、思考。这样你才会把自己所做的升华为成功。否则，就算你在踏实，日复一日只是单纯的重复罢了。

　　不要小看折纸的艺术。每一次的折叠，本身的厚度不仅仅是增加两倍那么简单。

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