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从营销人到CEO－－路有多远（趋势篇） 7 上页：第 2 页 财务是中国营销人的死穴 在外国营销界也曾经有一句玩笑话 – 营销人和财务经理是天生的冤家对头，因为营销人管花钱，财务经理管省钱。 舒尔茨认为，因为大部分企业的传播活动的发展与执行是由企业金字塔的低层负责，传播部门远离企业的核心，而高层往往是以财务为导向，各类不同功能的“专家”，如广告经理、促销经理、事件营销经理、品牌经理往往又从自己的专业领域出发，认为自己是最重要的环节，导致各项传播活动不能有机衔接。 在中国，营销和财务之间的冲突往往更加突出。作为中国家电行业最有名的销售经理陆强华，率部从创维出走后，进入高路华担任CEO不到半年，就因为在财务审计上的争执与老板黄仕灵吵翻了天，旋即被解除一切职务，甚至还闹上了法庭。 刘永炬也提到，中国企业非常有必要对营销人财务知识方面的培训，让他了解企业资金运转的管理与方法。 宝洁升迁至高层主管的必经之路——营销部门 在产品同质化越来越严重的情况下，品牌往往是产品区分和消费者进行选择的重要标准之一。很多跨国快速消费品公司都非常重视品牌的建设、营销和管理。如P&G对品牌重视的程度，可以从其高层主管大多出身品牌经理人窥其一二，甚至非营销部门出身的主管，在晋升的过程里，也常常会被要求先到营销部门去磨练。有了品牌管理的实务背景，往后在作决策时，自然会将品牌考虑在内，而不会在缺乏品牌操作背景的情况下，做出伤害品牌的事。事实上，品牌经理人在全公司管理人员所占的百分比，不到两位数，但却是绝大多数高层主管的来源。于是，有人说,营销部门是高层主管的摇篮；也有人说，营销部门是升迁至高层主管的必经之路。虽然事实未必如此，这样的描述稍嫌夸张,但从某种程度而言却充分突显出P&G对于品牌与品牌管理的重视，并视其为人员升迁与公司管理运营的重要关键。   从营销人到跨国公司CEO的杰出人才 威廉·威尔顿（William Weldon）2002年4月起开始担任美国强生公司（Johnson & Johnson）CEO。毕业于昆宁配克大学（Quinnipiac University），毕业后加入强生公司担任销售代表。1992年起领导强生的Ethicon Endo-Surgery业务的主管，1998年起负责公司的医药业务。 罗伯特·埃斯勒（Robert Essner）美国家用产品公司（American Home Products）CEO。美国家用产品公司是世界最大的药品和健康产品生产公司。1989到1993年担任美国家庭产品公司主管销售和市场的副总裁。他非常擅于与代理商打交道，并且经常和推销员接触、沟通。 布鲁斯·奇曾（Bruce Chizen）Adobe系统有限公司CEO。担任CEO以前，他是Adobe公司的销售与市场主管。他在高科技产品的营销方面有丰富的经验。 格伦·提尔顿（Glenn Tilton）德士古能源公司（Texaco）CEO。1970年提尔顿作为一名销售培训生加入Texaco公司，1979年，他成为费城分公司的营销经理。其后，担任公司的营销副总裁。 安妮·莫西卡（Anne Mulcahy）施乐集团（Xerox Corporation）CEO。莫西卡在施乐的20多年里，一直供职于市场营销部门，她相信在销售上的努力可以带领企业走出目前的困境，实现盈利。 詹姆斯·勒纳翰（James Lenehan）2000年和威廉·威尔顿一起成为强生公司继任拉尔夫·拉森（Ralph Larsen）的CEO候选人，现在为强生医药设备公司主席。勒纳翰曾经供职于强生公司营销部门。 埃德·马拉（Ed Marra）雀巢集团加拿大公司CEO。马拉在雀巢的第一份工作是负责雀巢咖啡在当地的营销。之后，他成为了雀巢加拿大公司冷冻食品部的营销经理。1990年，马拉升任雀巢美国公司营销副总裁。 L．加里·怀特（L Garry Wright）FMB银行、FMB金融服务公司和FMB保险服务公司CEO。毕业于科罗拉多大学银行营销与管理学院、威斯康辛大学银行营销学院、路易斯安娜州立大学研究生院和哈佛大学IBAA学院。1969到1974年供职于弗罗里达人民银行商业发展与营销部。  注：总分为6分，分值越低，成为CEO的可能性越大；分值越高，成为CEO的可能性越小。资料来源：光辉国际咨询公司 原文发表于《成功营销》2003年第十一期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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