国内的DVD厂商们陷入了“利润泥潭”。当前零售价在600元至800元间的DVD基本占据市场销量的70％，这些主流机型的平均净利润率是6％，

　　但专利费的缴纳把纯利润全部都吃了进去，因此对于合法正当经营的品牌厂商来说，当前做DVD基本无利可图。有人预计，到2004年，中国DVD企业将会面临一次大淘汰。DVD步了VCD的后尘，在经历了频繁的价格战之后变成一块干瘪无味的“鸡肋”。

　　对于TCL、上广电、长虹之类的中国电子巨头而言，DVD产业对他们的贡献可能更多的是在集团整体销售额方面，“OEM外销还有些利润”，“国内销售基本无利可图”，一位从事DVD销售的经理如是说。

　　许多捞到了第一桶金的企业纷纷寻求转型，夏新表示，除了继续强化其手机产业外，还要进入液晶领域，做数字电视，而步步高、金正则开始其他产业，新科则加强了其汽车音响等产业，刚获得了“中国名牌”的先科DVD将要在上海拍卖其商标。

　　而刻录DVD市场的萌育则可能给中国DVD厂商们带来另外一个机会。IDC公司预测2005年全球刻录DVD销量将达到7200万台，而据S tra tegy A n a ly tic s公司称，美国、欧洲和日本今年刻录DVD的销售量将达到270万台，今年的增长率将比去年增长108％。

　　一块诱人的大蛋糕再次展现在面前。

　　对于中国DVD厂商而言，这块蛋糕无异于救命粮：第一，刻录DVD带来了的巨额利润空间；第二，刻录DVD的出现使得DVD产业的规模增大，寿命增长。

　　巨额的利润主要来源于两个方面：首先，刻录DVD的零售价格较高，这会给厂商们带来利润空间；其次，在三大标准阵营的拉拢过程中，中国DVD企业能够在专利费的谈判上掌握一定话语权，一位技术人员开玩笑说，“谁便宜就用谁。”因为飞利浦、松下、先锋等企业本身就是当前DVD专利费征收的核心厂商，如果能够抓住刻录DVD的标准之争的机会，不但能够降低刻录DVD专利费，说不定还能够降低所有DVD产品的专利费。对所有中国饱受专利费之苦的中国企业而言，减少的那部分专利费就是纯利润。

　　刻录DVD的出现还拓大了DVD产业市场容量。对于已经在DVD制造方

　　面建立起了竞争优势的中国厂商而言，这也是一个生存和改善的机会。谁能够一口咬定，如果再给中国DVD企业5年时间，他们就不能够像三星、LG那样，成为新一轮的产业标准制定者？

　　在这场博弈中，相比DVD专业厂商，国内大的家电品牌能够占据更大优势。考虑到商誉、品牌、实力等诸多因素，掌握标准的厂商更倾向于与他们合作。TCL DVD国内销售负责人日前表示，在刻录DVD合作方面，继飞利浦之后，松下近期也与TCL频繁接触，“在技术和制造等方面，我们与松下、飞利浦前期就在DVD项目上都保持着良好的合作关系”，“他们都是TCL的战略合作伙伴”。如果不出意外变动，TCL将在今年年底向全球推出TCL品牌的刻录DVD产品。

　　由于当前刻录DVD的成本受限于刻录光头的成本，因此一旦NEC、飞利浦、大连松下、理光等上游材料供应商实现规模生产后，刻录DVD的价格将会迅速下降，这位负责人表示，“TCL有信心在2005年把刻录DVD的市场零售价格控制在1000元以内。”

　　这并非夸大之辞，因为在今年夏天，APEX公司已经将推出了价格为399美元DVD刻录机。

　　对于所有中国DVD企业而言，在这场标准之争中，如何敏锐地捕捉到松下们的想法，摸透他们的底线，在谈判中充分利用他们的斗争并击中其“七寸”，最大化地实现自己的利益，这是当前所需要深思熟虑的，这也是在未来分到尽可能大的一块蛋糕的第一步。

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　　可刻录DVD标准三大阵营情况：

　　DVD＋RW DVD＋RW联盟：飞利浦、微软、戴尔、惠普、三菱、理光、索尼、汤姆逊、雅马哈等，可重复刻录、删除，与目前多数DVD兼容。

　　DVD-RAM DVD论坛：松下、苹果、康柏、日立、NEC、三星、夏普等，可随即存储、碟片具有防刮设计、可刻录10万次。

　　DVD-RW DVD论坛：先锋、苹果、康柏、日立、NEC、三星、夏普等，整体价位比DVD-RAM低，但在随机存取功能上则需要通过软件支援广交会期间，由东芝、松下、三菱、日立、JVC、美国时代华纳等组成的6C联盟悄悄进行暗访。而且，他们大造声势地向爱多、新科、上广电、宏图等中国12家DVD企业颁发了知识产权许可证书。而此时的索尼、先锋、飞利浦所组成的3C联盟也向中国海关递交了诉状，迫使中国DVD企业尽快与他们签约。不过，目前中国海关还没有给予正式回应。截止到2003年4月底，6C加上美国IBM公司从我国向全球出口的DVD中收取了约30亿元的专利费。

　　9月10日，LG电子最近宣布，该公司已经加入3C DVD专利使用权联盟，作为其进军全球DVD市场计划的其中一项举措。日前，3C DVD专利使用权联盟的成员包括飞利浦、索尼以及先锋，LG电子将参与联盟在保护及管理专利、特许使用费收入及对付非法使用专利等方面的工作。在全球范围，拥有标准DVD专利的生产商组成了DVD使用权联盟，除了3C联盟外，还有包括东芝公司的7C联盟。目前LG电子拥有数百项冠以DVD播放机以及驱动器的专利，它在DVD刻录机及H D-级DVD方面也拥有多项专利。

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