由于经济全球化的发展，大量资本在流动中寻找增值机会，一些超级巨鳄财团出现，竞争日益激烈，产品生命周期缩短，技术开发成本增高，风险加大，环境变化加速，企业单个的力量越来越难于应对市场的急剧变化，企业对于竞争有了新的认识，“一树易倒，森林难摧”“联盟双赢，协作制胜”，正是在这样的背景下战略联盟成为众多企业的战略选择。联盟的实现形式多种多样，在市场营销方面，战略联盟表现为联合开拓市场、合作研究开发技术与产品、联合使用商标品牌（贴牌或定牌），互相开放渠道、共同影响顾客与公众等等多种形式。

　　国内一些企业在市场营销方面的战略联盟运作也获得了很好的效果，例如，农机行业中福田公司在推出轮式拖拉机时与农机具企业的联盟，使其产品以作业机组的形式很快为用户接受；天拖与农机服务企业的联盟，使天拖服务人员由近百人减为不到10人，网络覆盖扩宽，服务细化，实现了服务属地化，就近化，社会化；工程机械行业中柳工、厦工、一拖工程机械在交换市场信息方面的联盟，使各方能及时交流对市场趋势、业界发展方向的分析与预测；三一重工与多个工程机械科研机构的联盟，大大加快了技术进步与产品开发步伐；这些都使合作各方优势互补资源共享，获益非浅。甚至中央电视台的公益广告赞助者的身份也由企业变为该传媒的战略联盟合作者。

　　战略联盟可依据合作者是否处于企业价值链上来分为横向联盟和纵向联盟。

　　横向联盟可以是：

　　与政府部门合作项目攻关，推广先进技术和方法，加盟政府倡导的活动，获得政策信息和政策支持；与行业管理机构交换信息、咨询；与推广机构合作开发、推广项目；与科研院所合作研究开发技术与产品等等。

　　与展览商、广告商、物流企业、商务机构等销售辅助商结成战略联盟，获得稳定而细致的服务；

　　与网站、报纸电台等音像传播媒介结成战略联盟，形成“助威啦啦队” 和“声势亲友团”，扩大传播范围与力度。

　　与关联厂商结成战略联盟，形成相关产品组合，共同开发市场。

　　与竞争者既竞争又合作，以“竞合”观念结成战略联盟，联合使用商标品牌（贴牌或定牌）；双方开放销售渠道，相互推销产品（比如在某些区域互为代理）；合作开发技术与产品；信息交流；联合开拓新市场，联合促销；价格联盟等等。

　　纵向联盟可以是：

　　与上游供应商联盟，使产品改进提速；加快新产品商品化；降低成本（如贴牌或定牌）；获取信息、技术、物资、时间等方面的支持，联合行动为下游顾客服务。

　　与经销商战略联盟，形成相互依存的“共生”关系，发展联盟模式，如合建有形大市场，区域代理，品牌专营，加盟连锁等等，使渠道你中有我，我中有你，互相渗透互相影响，既可控又激活，真正起到“渠道为王，终端制胜”的作用。

　　与关键顾客战略联盟，建立密切关系，为顾客提供顾问式全程服务，使顾客获得期望的利益，成为企业的忠实顾客，尤其是制造业、零部件、中间环节等为生产者市场提供商品的企业在这方面空间广阔，大有文章可作。

　　与集团采购者战略联盟，提供跟进式咨询、服务与持续的改进，为顾客增值，使企业拥有稳定且定单较大的顾客。

　　近几年来随着国际资本的涌入和民营资本的壮大，竞争环境明显复杂而激烈，如何利用社会资源更快地发展，更好地营造生存环境，更有效地参予市场竞争，战略联盟是成本代价不高、效果立竿见影、风险较小、进退灵活，现实可行的战略选择。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chenghang4936@16.net

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