建材专业市场巨大的现实消费力和潜在的对品牌产品的需求，燃起了CC浴霸强烈的占有欲和征服欲。但是糟糕的市场现状告诉我们，CC浴霸必须用一种全新的思维来思考和解决这个问题——整合渠道，设立CC浴霸品牌专卖店，与装饰装修工程市场开发和新住宅小区的宣传推广形成互动营销，CC浴霸才能在专业市场混乱的沼泽中走出来，有所作为。

　　（一）优势　

　　1、品牌基础。CC浴霸在消费者心中已有了较高的品牌知晓度和美誉度。其市场占有率在川渝两地基本达到40%。　

　　2、已有“CC”、“HSX”两个品牌的浴霸、和“CC水龙头”产品组合。叁种产品可以完成专卖店产品的布局。　

　　3、以重庆市马家岩建材市场为例，现在的一个经销商月平均销售“CC浴霸”的量在60台。如果以每台平均零售价为330元计，则月零售额为19800元。按供应价计算则为15000元。供应价与零售额之间的差额为4800元。这仅仅是根据目前“CC浴霸”一个产品所预估的销量及能创造的利润。加上龙头产品和“HSX”浴霸的成功运作，专卖店能创造的利润空间将更大。　

　　4、设立专卖店，从长远来看，更有利于掌握终端，把握渠道。更利于品牌形象的提升。　

　　5、各建材专业市场的品牌专卖店建设成功以后，新小区的品牌宣传和强势促销、装饰公司工程市场的开发，与品牌专卖店可以完全整合互动起来，真正实现浴霸的品牌化运作。通过这些围追堵截的市场操作，加上CC本身已有的品牌优势，CC浴霸再现辉煌，雄霸西南的梦想定能实现。　

　　（二）劣势　

　　1、利润点单一，没有足够的利润来源作专卖店的费用支撑。“HSX”品牌及水龙头产品目前运作方式不成功，在专卖店中，必须调整“HSX”和“CC水龙头”的运作方式，使之能真正抢占其目标市场。　

　　产品的外观造型，即新产品研发，CC没有形成足够的竞争优势。　

　　2、原有经销商货物及展架的处理。开专卖店则必须砍掉原有较分散的小户经销商，而取消原经销商则可能在短期内会使公司的销量下滑，但只要策略得当，沟通有效，处理妥善，可以有效的避免这类问题的发生。

　　（三）威胁　

　　1、如果公司自己租店进行直营连锁专卖店开发，如果月度销售量达不到一定规模，则可能亏损。营业场地需6—10平方米，营业人员需2名以上。月度销售费用在2000元左右。如果由经销商运营专卖店其经营的费用成本则相对要低一些。 同时直营连锁经营无法利用商业资本，从而会加大CC公司的资金压力。因而采用在原经销商队伍中“综合评估、抓大放小、扶优汰劣、理念认同”的方式选择特约经销商，在每个建材专业市场开设一家CC浴霸特许专卖店是最佳方案。

　　2、分销层次增加，CC的渠道管理必须要有效的加强，否则品牌销售的推力会因渠道变长而减弱。　

　　（四）机会　

　　如前文所分析，在有市场、有需求的地方，去满足他，我们就能占有市场，扩大份额。

　　1、专业市场有着巨大的消费潜力，同时消费者在这个市场表现出强烈的对品牌浴霸的需求但却没有被有效的满足。

　　2、专业市场的经销商面对混乱无序的浴霸竞争局面感到无奈，他们亦希望能够真正走上品牌经营的道路，和良性的运作市场。　

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