新华联的雄心

　　新华联是一家民营股份制企业，于1990年在马来西亚吉隆坡成立。企业由最初的综合贸易起步，到目前已成为涉足制造业、能源业、餐饮业、房地产、酒类营销等产业的集团公司，所辖30余家全资、控股、参股企业遍布于吉隆坡、香港、北京、湖南、山东、云南等地，年销售额过30亿元，利税近5亿元，创汇过1亿美元，员工达11000人。其总裁傅军

　　曾在福布斯2002年中国大陆100强富豪排名第77位。

　　新华联与白酒搭上关系最早也许应该追溯到1997年，当时的新华联代理了“川酒王”酒。而要说到新华联是怎样真正尝到进军白酒业甜头的，则必然不能省略1998年与五粮液合作开发的“金六福”系列酒。当初的金六福酒业公司注册资金仅为1000万，而经过近5年时间的市场操作，仅“金六福”这个品牌的无形资产就已高达28.8亿，并且下辖2家生产企业，22家销售公司，年销售额17亿。尽管今年白酒业普遍遭遇“冷冻”，但金六福仍作到了逆风飞扬，站到了全国白酒市场销售额的前列。金六福已经实际成为了白酒业一个新生的强势名牌。

　　像金六福这样凭靠一个单一品牌就创造出如此令人艳羡的市场成效的，对白酒业来说绝对可以称做一个奇迹；而对制造这个奇迹的新华联而言，也许巨大而甜蜜的利润回报更具激情的煽动性。所以在怎样继续发扬其在酒类营销中的优势，扩张自身的竞争势力方面，新华联不遗余力，可以说理由充分、不可动摇。2001年收购云南香格里拉酒业、广东德庆无比养生酒业就是一个鲜活的例证。而此番收购邵阳酒厂，似乎又是其期望在白酒业中继续闯荡的雄心的证明。

　　难断的猜测

　　不过，虽然新华联拥有如此不容分说的收购理由，业界对其收购的真实用心却始终颇感兴趣。从目前各方人士的谈论可以看出，不管是传闻其收购的可信度的高与低，还是证实了其收购真实性后的推测，以下几点都是最能够为大家提供猜测空间的焦点问题。

　　其一、是否有寻求产品线的完善、向中高档延展之心　众所周知，新华联的得力白酒品牌迄今为止只有一个金六福，而金六福一直以来都主要定位于中档。作为一个买断品牌，问题的关键还不在于价位，而在于其始终都是无源之水。新华联对香格里拉和德庆无比的收购，与其说是一种战略扩张，还不如说其更具体地体现了金六福对根基建设的迫切之情。然而收购的这两家企业，都不能有效帮助新华联在酒市继续开疆辟土，消费者认的还是金六福这个白酒品牌。所以为了强化自身在酒类市场上的既有优势，新华联可能选择对白酒进行优先照顾，为其打造一个坚实的完善的产品线用以增强自身的造血功能，由“销地产”逐步转为“产地销”。这样以来，一不会受制于人，二可以为长远发展铺垫，是一件非常划算的事。同时，面对白酒业竞争的白热化、长期化，目前众品牌的选择几乎都是一路向高处走，发展高档白酒品牌已成为主流趋势，容不得有半点退让。所以，尽管金六福的品牌价值已高高在上，但要将近期优势变为远期利益，品牌的高档化延伸将不可避免。从这个角度考虑，新华联收购具有优良白酒资产的邵阳酒厂也是理所应该的。而发生的事实也确有此迹象，据悉，收购后开发的一款新品“湘窖”酒，虽然具体市场价格还未拟定，但将不会低于200元。这似乎正好验证着众人的评说。

　　其二、是否是一种多品牌发展模式的探索　世界上没有长生不老的人，市场上也没有长盛不衰的品牌。一个打定主意要在白酒市场存在下去并且强盛起来的企业，如果没有一个完备的品牌战略和体系，将在市场上形单影只，陷于被动。五粮液多年称霸，剑南春行走稳健，无不是因为他们都采取了一种多品牌多层次共同发展的模式，而沱牌、朗酒等的势弱又恰恰有其忽视品牌开发的因素。所以，经验、教训都说明了多品牌发展将是一条未来之路。而现在的新华联，在其一系列收购行为过后，已经拥有了至少五个品牌：金六福、香格里拉藏秘、德庆无比养生酒以及新吸纳的开口笑和新开发的湘窖，这本身就已经有了多品牌发展的基础，而这个基础的建立，也许正是新华联的品牌战略意图的体现。

　　其三、是否有转变身份之意　熟悉白酒市场的人大概都知道，新华联进入白酒业是以营销商（一说渠道商）的身份进行品牌的开发、推广和运作的，他的成功固然有其自身独到的一面，但市场受其产品生产者五粮液的品牌影响从而推动其成功的作用也是无须置疑的。换句话说就是，军功章有新华联的一半也有五粮液的一半，因此新华联不能算做是一个完整的白酒企业。而如果不消除别的品牌的影子，从根本上来讲，这将对企业在白酒市场上的形象塑造构成障碍，从而消耗掉部分优势。所以新华联有转变目前身份的动机，而这种转变的实现，通过收购其他酒企自己当东家，由“营销商”而为“制造商”，无疑是条捷径。其在邵阳兴建的生产、包装、销售一条线，已经明显突破了营销商的范畴，这大概是新华联转变身份动机的现实化步骤之一。

　　此外，金六福在近段时间里的市场表现上出现了诸如局部市场销售下滑等不利情况，新华联是否有据此进行市场策略调整的打算，也成为了部分业内人士探讨的问题。

　　不过，烟云总会散开。关于新华联在白酒市场上的种种动作的意图、目的，不管被认为是寻翅欲飞也好，“背叛之心”也罢，其终归只是一个有意在白酒行业寻求更为广远的发展空间的企业的正常表现。对于正处于藩篱景况的白酒业来说，多几个这样有雄心、有信心的“野心家”，未尝不是好事。从这个层面上看，目前对新华联在收购问题上的各种猜测，不论正确与否，也许只是白酒人从中对自身的一种参照和反思的表现，倘若该推论成立，这对白酒业来说，岂不更是好事？

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