|
|
|
|
汾老大搭上“涨价”专列－－汾酒涨价的深度透视 7 上页：第 1 页 一位长期从事于数据统计的产业观察者这样形容今天动荡变革的白酒业，他说，在今天没有哪一个企业敢说自己能够长久叱咤风云。日前，中国酿酒协会的有关人士也声称，2003年的白酒行业已经趋于平稳。笔者以为，平稳感的获得需要一个参照，也需要一个起码的“平稳底线”。 依照国家权威部门的统计，2002年山西杏花村汾酒集团公司完成利税总额共计3.1263亿元人民币，在全国排名第5（依照利税总额）。今年上半年集团公司的利税超过了1亿元，利润同比增长接近了两位百分数。保守估计，汾酒集团今年全年的销售额突破10亿元人民币应该没有问题。应该说，汾酒集团有限责任公司自2002年4月11日挂牌成立以来，还是取得了长足的进步。但同时也应该看到，汾酒省外市场的拓展成效仍不显著。 回到汾酒涨价的话题上来，涨价虽然没有问题，但涨价政策的实施，换句话说价格提升之后的落地以及涨价能否真正实现预期目的，达到预期目标，仍然是个问题；进一步地说，亏一点能否带来长期获益，还未为可知；不仅未为可知，甚至充满隐忧。 从市场上反馈来的消息，汾酒公司的涨价通知自11月初发出去之后，在山西本土还未见什么动静，本土经销商还在忙于汾酒系列品牌内部之间的客户争夺而无暇他顾。对于日渐增多的库存和汾酒厂的突然涨价，他们中的大多数也只是四处观望，茫然无绪。但外省的一些网络健全、经营良好且库存压力小的商家开始酝酿顺势而涨的应对举措。 与茅五剑有显著差别的是，汾酒涨价的基础显然还没有夯实，其主导产品的相对缺失和混乱客观上给市场投放和政策实施带来了一定的难度，使其变得难以把握。同时一年来，其过度的品牌开发又造成了严重的库存积压，而库存积压又导致经销商运营资金的极其匮乏。再加上汾酒70%以上的市场都集中在了山西本土，过高的市场集中度和上述问题的客观存在，难以解决，它们共同作用，造成了严重的供大于求的后果。在此情况下，突然提价，不仅难以达到预期目的，而且很有可能使原先积聚的矛盾引爆、激化。 总之，如果上述分析成立，那么此次汾酒涨价极有可能重现当年的结局——汾酒人不得不再一次将涨上来的价格自动“缩”回去——就像1993年一样。 赫拉克利特说：“人不能两次踏进同一条河流。”可人常常会不止一次地踏进同一条河流。汾老大轻而易举地搭上了“涨价”专列，可毕竟这辆专列是属于新贵们的专列，乘坐其中者不光拥有美丽的光环和叫人艳羡的财富，同时它们还有时尚的气度和不俗的谈吐。汾老大上去容易，下来也容易。 还有一点需要指出，对品牌资源的“滥采滥伐”，对开发品牌管理工作的滞后，开发思路的模糊和原则性的丧失，已经成为了当前汾酒公司的隐忧，其在一年前提出来的“在发展中规范”的口号并没有真正贯彻和落实到具体工作中。因为买断品牌的大肆兴起和作用，当前的汾酒是发展了；但由于对开发品牌缺乏强有力的管理和规范，尤其是在品牌开发计划和审批程序中还存在着一些随意性和人为性的行为，控制不严，选择开发商的门槛不高，致使市场出现了一定程度的混乱，其开发品牌之间互相争夺和砸价现象明显，这些不仅透支着汾酒的品牌资源，还极大损害着汾酒的品牌形象，同时也使近年来汾酒的大幅增长业绩中多少带了一些泡沫的成分，应该引起汾酒高层的重视。 王建军，《华糖商情》杂志社编采中心主任，产业观察者、知名记者，尤其了解和熟悉白酒行业的问题，曾有茅台集团董事长季克良、茅台酒股份公司总经理乔洪、健力宝集团销售公司总经理蒋兴洲、金六福酒有限公司总经理吴向东、山西杏花村汾酒集团董事长郭双威、湖北枝江酒业股份有限公司董事长蒋红星等多家知名企业老总接受过其独家专访。联系电话: 13582330877，电子邮件: jianjun7681@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
