|
|
|
|
保健品会议营销：能走多远要看造化 7 上页：什么样的企业、产品适合做会议营销 在国外，会议营销早在80年代就很流行，它是直销的一种并列营销模式。而在国内，这是近几年才兴起的，而且只限于保健品产品这一块。 基于众多企业搞会议营销的过程和结果，结合整个保健品行业营销的创新思想，我们都试图从中找出一条普遍的规律或者金科玉律，发现没有。于是引出另一个问题，这种会议营销究竟能够走多远？也就是说会议营销的生命力究竟它是快要穷途末路，还是别有生面。 为什么说有一种可能是穷途末路呢，这绝不是危言耸听，大家一哄而上，都在搞会议营销，成本居高不下，难度日益增大，而这种营销方式本身却逐渐降温，吸引力减弱；活动本身也存在难以突破的瓶颈--直销和传销的界限问题。当会议营销出现突发问题，那么，政府出面干预会议营销的时候也就到来了，势必会禁止一段时间。 再言，我们上面说的4个条件许多企业并不具备，完全符合的很少，良莠不齐，严重损害到会议营销的信用。整个行业信用体系一旦出现危机，这才是最大的行业发展悲剧。 当然，竞争的第二种结局就是实力弱小的企业逐渐淘汰，整个行业企业竞争档次提升，带给消费者的选择更充分，更透明。那样，会议营销也许还存在，但其存在方式必然有一个质的变化，会真正变成一个为消费者排忧解难，以"服务"、"咨询"为重心的企业品牌竞争方式。 因此，我们判断会议营销的生命力，只能这样说：很玄。 因此，我们可以换一个思路，把"会议营销"重新演绎一种方式，可以称为"后会议营销"的概念，简单说来，后会议营销可以这样理解，我们所采取的活动方式和会议营销有本质的区别，关键在于营销理念，会议营销它针对消费者的引导完全是由内而外的，是一种主控型的思路，在这种情况下，消费者对产品、对活动本身的吸引力几乎来自于活动表面、产品表面，所引发购买行为也是非常感性的，不能产生持久不断的购买和忠诚。后会议营销就能解决这个问题，我们是基于消费者而发起的营销，完全从消费者心理、从终端出发，由外而内的理念，当然，必须首先基于我们上面提到的四个条件，如果达不到那四个条件，当然也不是没有机会，只能说，创意的层面更大一些。比如，在会议营销的过程中，增加事件营销的引导，通过传媒指示、企业形象宣传向导来深度导控消费者，在这种情况下，“透明化”成为会议营效中不可忽略的因素，因为企业面对的越来越理性的消费者层次不断提升，随着这种层次的进一步发展，这种营销手段也会随之不断变化，售前、售后的服务层次随之也要不断的提升，这样，后会议营销的实质就是优质产品之下的优质服务。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13925006240，电子邮件： adzdh@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
