“四位一体”联合营销模式

　　记者：刚才你提到了目前的儿童饮料第一品牌娃哈哈，我知道肖总你原来就职娃哈哈集团企划总监，娃哈哈的特有联销体渠道模式是它的核心优势之一。那么对于“咕噜噜”饮料来说，你们的渠道模式是什么样的，汇源和蓝猫的原有渠道“咕噜噜”饮料是否可以共享？

　　肖：“咕噜噜”饮料将执行“四位一体”的联合营销模式：

　　1．促销网点与品牌形象展示体系：联合三辰卡通集团遍布全国的2000多家专卖店系统，全面成为蓝猫咕噜噜饮料产品促销体系与形象展示体系。

　　2．市场帮扶辅导体系：汇源集团在全国拥有170多家销售公司，员工超万人，其中销售人员8000人，其市场维护队伍将全力支持“蓝猫淘气·咕噜噜”建立市场快速反应机制，通过资源嫁接手段实现对蓝猫“咕噜噜”饮料经销商的有效辅导。

　　3．销售体系：目前招商所组建的代理商分销网络体系将享受汇源集团相关资源的大力支持。

　　4．广告宣传与品牌管理体系：《蓝猫淘气3000问》全国1019家电视台热播并随片播出“咕噜噜”广告。国际知名广告公司参与品牌管理，中国营销精英加盟辅导。

　　而且“咕噜噜”在不久将作为蓝猫淘气系列卡通里的一个卡通形象与小朋友们见面，向他们传达有关饮料的知识。

　　充满灵气的品牌创新诠释体验营销

　　记者：我们了解到，北京蓝猫淘气饮品公司的周岩总裁提出了一个新营销概念——体验营销，周总把这一营销内涵融入了“咕噜噜”饮料的开发和营销上。请你给我们简单介绍一下，希望将来有机会和周总详细学习。

　　肖：在9月1日上市的“咕噜噜·果星期”饮料，是一个将汇源饮料的高品质和蓝猫的优秀文化进行嫁接和融合的充满灵气的产品。蓝猫家族的卡通形象，个个优秀如健康的形象大使，每个卡通人物的个性都与所“代言”的果汁、星期的内容、不同的心情相对应，灵动有趣，形成趣味盎然的“果星期日记”。它在视觉上更丰富，增加孩子和家长对这一系列可爱形象的了解和兴趣，也是一种体验营销。

　　消费者有两种需求：心理需求和生理需求。往往很多厂家只注意满足消费者的生理需求，如产品口感好不好，能不能解渴等。但是今天的消费者对于心理的需求更加显著，选择品牌消费和选择有心理差异化产品消费就是最明显的例子。如健力宝的“爆果气“饮料卖的是什么？卖的是“酷”！

　　蓝猫饮料卖的是什么呢？蓝猫“咕噜噜”饮料卖的不仅仅是好喝的饮料，卖的是中国年轻的父母们对儿童的关爱；卖的是孩子们童年的快乐（蓝猫卡通是孩子们心中的最爱）；卖的是中国计划生育国策下，全社会对孩子们的关心和爱护……

　　体验营销是增值营销，是创造超出产品价值的营销。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共9篇)

传统营销颠覆者－－肖竹青 （2006-07-12, 中国营销传播网，作者：李晶宜） 从品牌价值看知名动漫形象蓝猫的未来 （2005-08-20, 中国营销传播网，作者：慕涤生） 蓝猫超生，隐痛缠身 （2004-08-06, 中国营销传播网，作者：韩亮） 蓝猫品牌扩张风险 （2004-04-20, 中国营销传播网，作者：齐馨、陈奇锐） 初探三辰卡通市场部运作机制及终端渠道建设 （2004-02-18, 中国营销传播网，作者：汪宏彦） “蓝猫”竞跑马拉松 （2003-11-25, 《智囊》，作者：张文利） “猫”多就一定能抓到老鼠吗？－－“蓝猫”现象的思考 （2003-11-19, 中国营销传播网，作者：高千仞） “蓝猫”咕噜噜“体验”营销之旅 （2003-11-19, 中国营销传播网，作者：钟超军） “蓝猫”抢滩儿童饮料市场 （2003-06-10, 中国营销传播网，作者：高素英）