|
|
|
|
五粮液12.18，“大餐”对“大棒” 7 上页：第 1 页 按照历年来五粮液年终大会的惯例，未来一年乃至几年的相关政策和战略部署都将在12、18得以揭晓。而这些政策、战略的出台，当然不是凭空造出来的。 据一位知情人士透露，五粮液基本上每个月都会定期召集旗下的品牌商碰头，一来了解市场动态，及时掌控问题，二是互通信息，在上传下达的同时也建立一种沟通机制。所以12、18会议中的许多决策主要还是在市场和商家的反应基础上得来的。不过既然作出了决定，一般来说，品牌商想要在会议上表达要求点什么，基本是奢望，除非你平时多做事，多申诉。因此，不管今年的12、18会议做出怎样的决定，都是可以找到相关依据的。 但是好奇心是每个人都有的，尤其是对于五粮液这样一个足以影响行业走向和其子品牌前途的企业，究竟要开个什么内容的会，实在令人遐想。所以目前在这方面的猜测简直是漫天飞舞，但都仅仅是猜测而已。倒是一位不愿透露姓名的五粮液品牌商的分析比较流畅，他认为应该不少于以下几点： 一是继续做好今年没有达到目标的事情或者需要长期进行的事情，比如保持“诚信”牌子不倒，继续战略转变之类。 二是毫不留情地再砍品牌，五粮液不愿意再制造不赚钱的品牌，也不需要这样的品牌。而年初砍掉38个品牌后五粮液也的确收到了计划中的效果。 三是讨论子品牌涨价方面的问题，母品牌涨了，子品牌的升值空间腾也就出来了，子品牌当然要抓紧时间涨上去，不然就是贻误战机，他们就准备将自己的品牌产品提价20%，不过到底哪些涨，怎么涨，涨了后又怎样，这中间需要“老大”来组织、协调一下，免得乱套；另外此外这次涨价后还有些后续方面的比如老包装给新包装造成的影响之类的事情也要给一些商家相关说法。 第四就是明确一些政策，比如一直在提的“瘦身计划”，明年肯定要落到实处，原来入选“1+9+8”工程的品牌也必定有所调整，个别品牌难免会被新进品牌挤出来；再比如多元化发展路径，也可能给大家一些新鲜的东西。 第五是在产品开发和推广方面也许会有一些新举措，比如在健康白酒产品上可能将出现几大品牌联合推进的大动作，因为目前有迹象表明“古灶”等品牌已经在联手准备明年的春交会，据说要投入上千万来个集体亮相。 最后他还补充了一句，“这将是个划时代意义的会议。” 但是，与上面那位语气中充满自信和豪气的品牌老总相对应的现实是，众多的品牌商都选择了沉默。记者曾拨打过七个五粮液子品牌负责人的电话，不是没空就是关机，再则就是左顾而言他，闪烁其词。其中一位老总的叹息颇为有趣，“敏感时期，大家最好还是多做少说”。 其实这种情况的出现，折射出的是作为品牌商的诸多无奈。而这些无奈则来源于其生存、发展的压力。 事实上，不论那个企业，判断其子品牌是否具有发展潜力、培养价值，一个刚性标准就是“业绩才是硬道理”。不过在五粮液子品牌们看来，五粮液的这个标准更像一柄利刃，随时都可能降临自己头上。“每个月的内部排行榜上，看到自己的业绩以及其他兄弟品牌的业绩，心里就发紧”，一位子品牌的负责人对五粮液通过排行榜督促自己的品牌队列的形式明确表示压力巨大。因为在被五粮液砍掉的品牌中，没有一个不是有着业绩不如意方面的原因，这其中甚至包括许多曾经风光一时的品牌。从这个角度考虑，业绩的好坏直接关系着一个品牌在五粮液心目中和政策上的轻与重，这是关乎前途和命运的大事，不容你不重视。 当然，对于业绩突出、市场表现可圈可点的品牌来说，五粮液还是颇为器重的。去年的会议上，五粮液对金六福等名列排行榜前几位的子品牌毫不吝啬地予以重奖，个中取向可见一斑。但是很明显的是，真正冲着这个奖而努力做好市场的品牌是不存在的。“那是精神鼓励大于物质利益的，只有为自己做好市场才是出路”，“今年估计还是金六福、浏阳河之类的品牌会得奖，五粮春也许也能上，听说它最近在成都卖疯了”，一位保守估计自己品牌完成了业绩任务的老总对奖励一事表现出了相当的冷静，并对今年可能或获得奖励的品牌做了预期。 所以从以上这些层面分析，那些选择“沉默是金”的老总的言谈举止已经不难理解，那就是，在五粮液的“大餐对大棒”的政策下，这就是他们的宿命。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： baiz2@to.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
