前几年，笔者曾有幸接触到这样一个企业；是位于北岳恒山边上的一家新成立的乳品公司。温度、阳光、水分、土壤等当地极度为适宜的先决地理条件和环境因素，成就了当地良好的牧场资源以及相关于的乳制品供应链。而这家企业的上马也获得了当地政府的大力支持，政策的优惠、资金的倾斜等等。但是在这家企业产品品牌名称的选择和决定权上，也完全听命政府长官的意志，对当时由专家提出的借以“恒山”品牌来命名，减少产品进入市场的认知阻力这一建议全部推翻，而最终采用了政府长官自以为是的一个品牌名称。过了几年，这家企业的名字再也听不到了，当然这个产品的名称也销声匿迹了。诚然，一个企业的生死存亡不只是关系到一个品牌名称的因素。但是在这一点上是完全可以肯定的，这个以长官意志进行命名的产品，在其直至最后消亡的这段时间里，用大量资金和精力所打造出来的品牌知名度，远远比不上“恒山”作为五岳之一，在消费者心目中所产生的品牌认知度，乃至知名度、美誉度等等更是无法与之相比。

　　与此相反，有一家做调味品的企业，原来使用“聚义园”做为其产品的注册商标，后来这家企业的老板发现在市场运作的过程中，这样品牌名有点落伍了，要在原有这一品牌的基础上，将其打造成一个成功的大品牌所付出的辛苦可能会是更加艰辛。时逢正是2000年这个新旧世纪之交，在这个千载难逢的特殊年份，有关流年行运的种种说法，成为当时倍受人们关注并议论的话题。受此启发，老板立即注册了“千年红”的商标。这一招可以称之为妙打正着，这一名称运用于香油、辣椒油、芝麻酱、辣椒酱等系列产品，这些产品以玻璃瓶装，在阳光映衬下会有闪现出一种红润的光泽。而“千年红”品牌正揭示出产品的这一特征，起到了良好的表征作用，能带给消费者有关于产品想象良好的视觉。同时也恰到好处当的点缀出“千年行鸿运”这一大吉大利的祈福话语，在人们心田上种下了吉祥亲切的种子，更容易由此衍生出对“千年红”品牌的好感。当年，使用“千年红”品牌的产品以上年同期销量增长将近50%，一举成为当地调味品市场上销量最好，倍受欢迎的品牌。

　　由于这家公司所在的地理位置与“胡兰镇”相隔不远，因为这里是烈士刘胡兰的牺牲地，而由此更名为“胡兰镇”，又有毛主席题词“生得伟大，死得光荣”，使得“刘胡兰”这一名称本身就成为极富美誉度，并且以“视死如归，大义凛然，集体利益高于一切”的高尚精神作为消费者所能得到的感受的支撑点，是一座可以加以挖掘的巨大金矿。如果以其作为一个品牌，其本身良好的知名度和美誉度所带来的产品认知度，所产生的经济效应将是巨大的。据悉，尝到这种策略甜头的这家调位品公司，从2003年起又开始与当地政府合作，准在在“胡兰”二字上做文章。

　　当然，以上两个案例，讲的只是关于有效整合优化产品本身的品牌名称，利用特定地域、特定人物、特定事件知名度，借巧力来提升产品形象的简单案例。如果把变幻莫测的市场比作海，则找到一只可为我所用的大船，将比自己费尽心力来打造一只小舢板，更有利于降低海上旅行所要面对的风险，同时减少在大风浪中覆灭的可能。这是谁都明白的道理，这艘大船可以是独辟蹊径的市场进入机会点，可以是围魏救赵的市场争夺战略，也可以是巧妙借力借势的知名度扩张，是移植嫁接的美誉度延伸。换种角度上，实施借船出海的品牌策略，即是将已经具有一定知名度或会在未来很具发展潜力的转化为在产品进入市场的消费者认知过程中，它能够迅速渗透入消费者的眼球，能够迅速形成产品自身的知名度、美誉度和影响力。它是一种品牌策划的大手笔大动作。作为一种战略优势，它的特点鲜明的表现在以下四个方面：明确锁定进入市场的机会点，有效节约产品进入市场的机会成本，缓解降低企业经营的风险，有效缩短品牌被认知的时间。

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品牌战略经典模式 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十期，作者：肖健、樊渝杰）