与自然性资源新产品开发相比较，社会性资源新产品具备隐蔽性特点。一般社会性资源新产品需要研发者不仅需要娴熟的行业知识、专业判断，还需要新产品研发者具备丰富的社会学知识积累，以及具备将社会学知识转化为新产品思考技巧。对于聪明者，社会资源性新产品创意，新产品概念产生就在一瞬间，而对于知识贫乏或者缺乏商业技巧者，可能熟视无睹地将丰富的社会资源白白浪费，甚至于即使面临宝贵的社会资源也难以创造市场辉煌。

　　现在，在我们的身边有许多社会资源性新产品经典案例可以作为参考帮助我们有效地进行社会资源性新产品研发推广。相信郑板桥的“难得糊涂”在中国文化史上大家都不陌生，就是这样一个宝贵的社会资源，人们始终处于麻木不仁地作为一些人生的信条使用，在广东广旭广告的眼里，难得糊涂却是成就中国白酒企业-----云峰酒业新产品概念的绝佳机会，其1996年推出的小糊涂仙系列酒创造了中国白酒企业少有的辉煌。同样一个中国人习以为常的“福”字却给中国金六福酒业带来了惊人的奇迹。然而，同样是优质的社会资源，杜康被认为是中国白酒的代名词，但是由于企业在运作上的技巧差距几乎使得这样稀世的社会资源性新产品失去生命力。如何判断和使用社会资源性新产品？根据实际操作中的经验，我们推荐几种思考方法供大家参考。

　　关联性思考。进行社会资源性新产品创新首要是具备关联性思考的能力。当我们决定在某时某地某行创新新产品时，关联性思考的机器其实就已经启动。比如我们以黄鹤楼为品牌名进行新产品创新，那么关于黄鹤楼的所有的故事、史识、等多成为我们必然的新产品概念的联想，然后我们再进行差异化处理，这样，一个活生生的可以感知的新产品概念就很容易产生。同样，一个产地的文化含义对新产品概念形成影响也是非常巨大的。因为产地文化往往是经过很长时间的积淀，已经广泛为消费者认知。比如云烟、黔酒、川酒、东北米等，这些基本的认知使得关联性思考中基本面有决定保障。

　　创意性设计。关联性思考获得的往往是一些共性的东西，创意性设计就是将共性资源进行创意性思考，并在这种创意性思考进行外化表现。例如安徽高炉家酒，对于徽文化的新产品概念开发就使用了徽派民居作为包装设计元素，使得创意性设计与新产品概念获得生命力。

　　放大性传播。放大性传播是如何使我们确立的独特的新产品概念获得最大的市场效应，因此，放大性传播就是放大市场概念，让消费者感受新产品带来的独特体验。

　　差异化营销。针对社会资源性新产品进行差异化营销主要体现在品牌塑造层面。由于社会资源性新产品独特的社会资源占位决定了企业必须迅速形成概念占有，因此差异化营销手段就是首先在概念传播的广度与深度上超越对手，获得强大的资源占位。

　　由于资源性新产品具有稀缺性、唯一性、排他性以及不可复制性，因此对于资源性新产品概念的保护显得十分重要。如果策略保护不当，这种稀缺资源很容易成为公用资源平台，在这方面，中国企业有着比较惨痛的教训。

　　1996年，当云峰酒业推出“茅台镇传世佳酿”的品质诉求时，作为贵州茅台酒厂的愤怒几乎是到了极点。但是，管什么用呢？茅台酒可能十分重视对品牌资产的管理，但却忽视了地理资源的保护性开发，以致于当小糊涂仙酒巧妙地利用茅台镇资源时，茅台酒厂只能是愤怒而无奈！

　　对于资源性新产品，无论是自然资源性新产品还是社会资源性新产品，我们都可以采用规范的法律形式进行管理。比如，

　　原产地保护措施；

　　注册商标保护

　　进攻性保护策略

　　排他性注册保护。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13856997782，电子邮件： herowang2008@soh.com

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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