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对“以顾客为中心”的营销管理模式再思考


中国营销传播网, 2003-12-12, 作者: 余来文, 访问人数: 4210


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  3、技术管理创新

  在知识经济时代,技术已成了未来企业竞争的制高点。技术管理创新是企业管理创新的一个重要内容。目前,随着经济全球化的发展,技术创新和技术流动也出现了全球化的趋势,主要表现在三个方面:一是跨国公司纷纷在境外设立研究开发机构,使技术创新跨国界。例如我国广东顺德市的科龙集团,从一个名不见经传的乡镇企业发展成为中国著名大型家电企业集团之一后,为了最终实现成为世界最大冰箱企业目标,在电器技术最为发达的日本设立了日本科龙株式会社,以获取世界最为先进的信息和技术;二是世界性技术管理的输出,一些大型跨国公司的总部开发研究所对该公司在各国的研究所进行跨国性管理与控制;三是跨国公司在国际市场建立自己控制的子公司,把技术向东道国渗透和转让,从而使技术流动全球化。

  技术创新和技术流动的全球化,为企业获取新技术带来了机遇,但同时对技术管理增加了难度。这就要求企业要不断进行技术管理创新,以提高企业的技术创新和技术应用能力,从而推动企业的技术进步。

  4、生产管理创新

  知识经济时代生产的发展趋势是分散化生产,职工通过计算机网络在办公室指挥车间的运转,直接从事生产的人员将大大减少。据有关部门统计,在工业经济时代,直接从事生产的工人一般占劳动力的80%;而在知识经济时代,智能将在各个领域代替人工劳动,直接在车间从事生产的工人逐步为机器所取代,劳动力的比例将不到20%,而从事第三产业的人员将大幅度增加。知识经济时代,企业最为急需的是人数有限的工程师、高水平技术人员、信息设计人员和学过科学技术的劳动者。知识管理对生产管理的改进在于,员工不再是生产过程的一员,而是通过积极的知识共享和组织创新,参加到生产管理的共同决策中,企业将形成一种更加有数的生产和作业管理制度。生产与作业管理的创新,可以极大地提高企业的生产效率。

  四、建立学习型组织

  学习性组织是指通过培养整个组织的学习气氛和文化、推动集体学习,使组织中的每个员工不断的学习,并充分发挥员工的创造能力,不断改进管理、技术及服务,使组织获得持续的竞争优势。在知识经济时代的今天,员工已成为中小企业最宝贵的资产。由于知识的快速折旧与创新,员工对于专业知识的持续学习与更新能力,将决定一家中小企业所拥有的竞争实力。

  美国《财富》杂志指出:“未来最成功的公司,将是那些基于学习型组织的公司。”学习型组织是企业未来发展的趋势。一个企业只有当它是学习型组织的时候,才能保证有源源不断的创新出现,才能具备快速的市场应变能力,才能充分发挥人力资本和知识资本的作用。

  五、建立核心竞争力

  核心竞争力也称核心能力或核心专长,它是企业独特拥有的、为消费者带来特殊效用、使企业在某一市场上长期具有竞争优势、获得稳定超额利润的内在能力资源。当今世界,在越来越趋白热化市场竞争中,企业靠什么来赢得市场认可,并在竞争中立于不败之地?那就是企业一定要形成核心竞争力。以往的企业总是简单地讲市场战略产品战略技术战略等,这些职能战略是企业外在和显性化的战略,最多只能获取暂时的优势。唯有把培育核心竞争力与企业战略融合在一起的战略,才是使企业立于不败之地的根本战略。

  那么如何全面培养企业的核心竞争力呢?可从如下几个方面着手:提高企业领导人的核心竞争力意识;掌握核心技术;集中资源进行差异化经营与管理;塑造知名品牌。企业只有善于培育自己的核心竞争力,才能在未来的市场中保持不败,才能具备持续的竞争优势。

  只有将统一思想与其他目标相结合、团队建设、管理创新、建立学习型组织和建立核心竞争力等方面不断完善,才能逐步建立起“以顾客为中心”为目标的管理模式,使企业成为行业的领先者。

  参考文献

  1、杨加陆等:《管理创新》,复旦大学出版社,2003版。

  2、袁勇志:《创新行为与创新障碍》,上海三联书店,2003版。

  3、赵光忠:《核心竞争力与资源整合策划》,中国经济出版社,2003版。

  4、陈德铭、周三多:《中小企业竞争力研究》,南京大学出版社,2003版。

  5、李东、宋志平:《战略管理咨询》,华夏出版社,2003版。

  6、宋新宇:《赢在战略》,浙江人民出版社,2003版。

  7、王革非:《决策》,广东经济出版社,2003版。

  8、罗仲伟等:《拥有持久的竞争优势》,民主与建设出版社,2003版。

  9、岳川博:《新竞争优势》,浙江人民出版社,2003版。

  10、林军:《大企业病》,浙江人民出版社,2003版。

  11、汪福安:《跨越》,中国商业出版社,2003版。

  12、王道文:《战略构建》,上海远东出版社,2003版。

  13、麦迪:《大战略家》,中国商业出版社,2003版。

  14、余来文:《对中小企业获得持续竞争优势的思考》,《管理科学文摘》2003版。

  15、余来文:《知识经济时代的中小企业管理创新》,《当代财经》2003版。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为深圳市海王生物工程股份有限公司总经理助理、博士、MBA,电子邮件: eleven9995@sin.com.cn

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