紧接着，宋郑还就碰到了所有中国出口企业碰到的一致问题。

　　ＣＯＳＣＯ公司要求好孩子集团代工生产他们所看中的童车，用‘ＣＯＳＣＯ’的品牌，并保证一定的销量。宋郑还没有因销量妥协，他认为自己拥有知识产权，拥有技术，和来样加工是完全两回事。“我要求用好孩子的品牌，由ＣＯＳＣＯ代销。”

　　一时争执不下。

　　“后来考虑到欧美国家几乎不认同第三世界的品牌。出于市场、销量的考虑。我提议用‘ＣＯＳＣＯ－Ｇｅｏｂｙ’方式共同打品牌。美国人是很重视知识产权的，他们觉得我们拥有自有的知识产权、技术，掌握了主动，并不是来样加工。所以大家各让一步，达成共识。”好孩子集团现在的童车部分都是通过ＣＯＳＣＯ的通路来代理销售。

　　宋郑还引用这一营销方式推广集团的其它儿童产品，例如儿童自行车及童装。所连线的都是美国儿童用品的主要品牌。

　　2003年，好孩子在美国的销售额将达到1．3亿美元。

　　宋郑还认为，经营联合品牌并不会影响好孩子自有品牌的推广，“Ｇｅｏｂｙ这个中国品牌在美国已经是家喻户晓了。我们会在适当的时候，独自经营几款产品，但还不是现在。之前，沃尔玛要求跳开ＣＯＳＣＯ，直接找我们进货，但我们还是和ＣＯＳＣＯ继续合作，因为，现在还不到时候。”

　　目前，美国各种销售渠道都能买到好孩子的产品。销量最大的童车，还是一款便携式的、只在沃尔玛卖10美元左右的童车。“沃尔玛虽然很重要，但里面卖的都是低价、低档的产品。但只要我们觉得还有赚，我们就做。在那里是走量和影响。同时，我们在欧洲及美国其他通路卖高端一些的产品、附加值高一些。”宋郑还介绍，好孩子从沃尔玛销出的产品占美国销量的50％。

　　宋郑还在测算什么时候在美国单独推出品牌。他非常关心在美国也较为成功的海尔的一举一动，但他说他绝对不会将工厂搬到美国。

　　上海社科院世界经济研究所一位研究人员分析，好孩子品牌在美国的成功和海尔完全不一样。走的是和海尔不同的路，海尔在美国开工厂，是向日本汽车制造企业学习，希望让美国人接受美国制造的概念，“但在这些消费品上，美国人更认同的是潜移默化的美国品牌，耐克从来就不在美国制造”。

　　海尔在美国卖得最好的是美国品牌不太关注的小型号冰箱。借用欧美人的脑子（设计）和美国的品牌，潜移默化、低成本地推广中国品牌，几乎没有什么风险。

　　这位研究人员认为，也正是因为好孩子集团这种独特的经营方式，使得其很难背上“倾销”的罪名。而好孩子每年几十种自有知识产权的新产品不断推出，使其的竞争力不仅仅体现在价格上。这也是其无法被贴上“倾销”标签的原因。

　　《财富》杂志2002年3月曾以头版及7页的篇幅关注过好孩子，该文撰稿者大卫·设菲这样介绍，好孩子在素有“儿童的天堂”之称的美国市场创造了奇迹。它的产品在美国家喻户晓，好孩子大约占有美国手推童车市场的三分之一，儿童自行车、可移动小座位、婴儿用围栏、婴儿摇篮和其他童用产品更是占据美国市场一半以上的份额。

　　原文发表于《经济观察报》2003-12-01第137期

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