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盐步内衣崛起之迷 7 上页：第 1 页 二、政府大力扶持 盐步内衣能作为一个地域性品牌，能作为一个现象出现，盐步政府起了很大的推波助澜的作用。有了政府的大力扶持，及巨额资金上的投入，才有了盐步内衣今日的辉煌。比如举办首届内衣模特大赛、建立南海国际内衣城、举办内衣博览会、内衣文化节等都属于政府行为。曾有记者采访盐步领导班子谈及盐步经济发展前景规划时，党委书记李信忠说，我们的一个目标是“看见内衣，想起盐步”，要进一步扩大盐步内衣的知名度，要让“盐步产”，成为一种优质内衣的标志。盐步政府有专门的针对内衣产业的宣传策划班子，与各大媒体保持着良好的关系，每有重大活动，必会邀请一帮传媒前来助阵。笔者亲历过内衣城举办的几次活动，现场总是被摄影记者围得水泄不通。每当企业有什么活动时候，政府也能出面予以帮助宣传，帮助企业迅速提高知名度。 盐步政府大力建造的南海国际内衣城也以其恢弘的气势和宣传推广将载入中国内衣行业的史册，成为盐步内衣发展历史中的一个重要标志，尽管近期纷传盐步镇将拍卖南海国际内衣城，实现转制经营，但丝毫不影响其为盐步内衣行业所作出的贡献，从商业的行为来说，内衣城的运做也许是失败的，但从内衣文化及推动产业发展的的角度来看，南海国际内衣城把盐步内衣带入一个全新的高度。内衣城里的霓裳会西餐厅可以边看内衣秀边用餐，成为一个中国最秀色可餐的主题餐厅。 三、市场定位准确 盐步内衣企业认准了一个很大的空白市场，中国内衣业一直呈两极分化的局面，或高端或低端。以黛安芬、华歌尔等为代表的国外品牌占据了品牌的高端，它们以商场专柜销售为主，竞争非常激烈，它们价位较高，毕竟只有少数高收入女性才能承受。而低端产品质量、款式、面料等方面又无法满足消费者日益增长的要求，所以，盐步内衣大多数品牌采用了中档价格的定位，采用专卖店经营为主的方式，避开了与商场专柜的正面抗衡，利用优良的性价比迅速在市场上打开局面，上世纪末，成衣服饰业专卖店销售模式的发展呈燎原之势，而内衣的专卖店还是这两年出现的，但内衣店发展速度之快，足以令所有的行业侧目。 四、优秀的企业家造就优秀企业 政府搭台、企业唱戏，盐步内衣业的兴旺，最重要的一个原因还是因有一批优秀的内衣企业家。嘉莉诗、奥丽侬、美思等无疑是盐步内衣企业的优秀代表。 奥丽侬在盐步是一个神话，公司的缔造者，有“内衣至尊”之称的何炳祥先生，是中国少有的男性文胸设计师之一。何炳祥少年坎坷，却也更加磨砺了他的意志，激发了他好强不服输的个性，作为中国少数的男性内衣设计师之一，何炳祥对美有独到的感悟，他从男人的角度看女性内衣，在设计上经常有神来之笔。设计的产品在市场上很受欢迎，奥丽侬的产品得到了市场的公认，奥丽侬产品入选中国十大内衣主导品牌。奥丽侬对产品的质量要求严格到了近乎苛刻的地步，一旦发现次品，通常都要整批产品复检返工。奥丽侬靠着良好的产品质量口碑，在市场上逐渐站稳脚跟并成为领导品牌之一。 嘉莉诗是盐步的另一个神话，这家95年才成立的企业，成立时候仅有二十几台机车，其发展的速度之快，足以令所有同行侧目。可以说，嘉莉诗是依靠其出色的营销手段取得市场的。嘉莉诗是盐步最注重广告的拍摄制作及投入，该公司先后斥巨资赞助2001年世界精英模特大赛，在全国进行内衣秀巡回演出。也是盐步内衣业第一个规范运做专卖店市场模式。其总裁何柏强文化程度不很高，却有着优秀企业家出色的胆识和气魄，成功注册“戴安娜”商标，即可见其独到的眼光。2001年，嘉莉诗采用密度分销的模式，迅速将终端网点建立起来，凭借高超的营销技巧和手段，及多品牌的市场操作策略，其旗下的嘉莉诗、戴安娜、妒忌等品牌的联手出击，在市场上迅速确立了其领先的地位。如今，嘉莉诗模式已经作为内衣中档品牌的一种成功模式。引来众多的品牌跟进。 正是这一批优秀的企业家和他们优秀的企业，他们的辛勤努力为他们的共同的地域带来了更多的繁荣。他们和他们的企业也成为盐步内衣这块大旗下光荣的旗手。 地域品牌的打造，有利于建立规模优势，集中行业资源，尤其适合于一些产业高度集中的区域；通常地域品牌的打造需要政府出面作为纽带，其实，最终的结果肯定是双赢，企业能搭地域的东风迅速成长壮大，地方政府则可以因为产业的壮大而带来更好的财政收入。“盐步造”已经成为内衣行业的一块金字招牌，闪烁着其应有的市场价值。 作者留言：先后服务于多家知名服装、内衣企业，终极传播机构市场总监，致力于国内服装市场的研究。电子邮件: airelly@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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