在获得eBay的资金后，易趣明显加强了市场推广工作。邵亦波说：“我们在市场推广方面的投入比较大，我们希望培养这个尚不成熟的市场，让老百姓首先认识网络购物，让大家尝试一下，把市场的地基打牢。”他认为，这样会给易趣带来一个稳定而长期的未来赢利前景。他先后动用重金在新浪、搜狐、百度，甚至Google上投放大量不同形式的广告。

　　一位网站研究人士指出，邵亦波可能存在一个认识的误区：认为只要解决了易趣知名度问题后，这一切都会迎刃而解，于是想到了投放网络广告。“虽然花了大钱做广告，但没有解决服务创新及引进更多供应商的问题，通过广告来培育市场的工作就会大打折扣。”

　　主营财经资讯的和讯公司的CEO、在美国生活过10余年的谢文说：“美国什么东西都有那种拍卖show，每年都有聚会的，大家自费来。自从eBay出来以后，这种show都没了，这说明，它是把网下原有的东西转移到网上了。而中国没有这种传统。”

　　易趣的影响力还主要局限于上海及周边地区，来自北京、广州及其他地区的用户少之又少。2002年7月3日，易趣曾一度将北京、广州地区的办事处关闭掉，据说是为了紧缩防线，节省开支。互联网实验室董事长方兴东说：“它是一家典型的上海公司，做得很稳，很细，但做得太少，不象一家拥有1亿多美金的公司。”

　　管理层中有近10人具备海归背景的易趣以善于烧钱著称。一份资料显示，2000年易趣亏损额超过6100万元人民币，仅公司管理费用一项即达2800余万元。另一家著名B2B网站阿里巴巴的总裁马云不久前投资1亿元，在杭州成立了一家新的C2C网站淘宝网。该网站执行总经理孙彤宇喜欢说：“我们从来不觉得自己是一家有钱的公司。”而易趣的人士则会告诉你：“我们从来不缺钱。”与易趣相比，当当、卓越在运营中将成本压得很低——卓越成立不到一年半即开始赢利。

　　在急速的花钱过程中，易趣并没有找到能够实现赢利的电子商务模式。一位曾在易趣工作、后来自行创业的人士也认为，易趣的资本运作是成功的，但经营上没有实现既定的目标和公众对它的期望。

　　谢文说：“不能赢利有两种情况，一种是市场不够大，另一种是面对一个足够大的市场，你的成本太高，也许你该压缩编制，不必要那么多海归，不必年薪那么高；不必要进行那么多国际资本运作——在各国飞来飞去是挺费钱的。”

　　创办易趣的邵亦波现年30岁，曾先后就职于波士顿咨询和高盛投行，易趣获得国际资本市场的青睐和他哈佛大学MBA的过人资历不无关系。在获得eBay两次注资之前，曾三次融资，均来自国外风险投资机构。方兴东认为，在易趣获得eBay资金这件事情上，易趣众多的投资人起的作用比较大。坊间甚至流传这样一个笑话：同为校友的惠特曼在投资易趣之前，给9个硅谷的风险投资家打电话，结果得到同样的回答：易趣很不错。后来发现，这9个人都是易趣的投资方。

　　“易趣一直在找一个概念，就是要做给它的投资方看的。”方兴东说。另一位观察人士指出，通过将易趣卖给eBay，邵亦波成功地将自己手中的“概念股”换成厚厚的美钞，他是此次套现的最大受益人。

　　从创办易趣伊始，邵的大部分时间就是在美国度过的，公司的具体事务主要交给其他管理者打理。一位熟悉邵亦波的人认为，两次接受eBay注资后，邵亦波很可能因为家庭原因放弃需要留在上海工作的易趣，而在美国重新创业。

　　IT信息咨询机构赛迪网副总裁徐瑾认为：“就算易趣真的能够培养出一批忠实于电子商务的用户，最后的受益者，不一定是易趣。”（李波、毕雄对此文亦有贡献）

　　原文发表于《环球企业家》2003年第十二期

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