美国的广告鬼才、麦迪逊大道的坏孩子乔治.路易斯说，趋势是一种暴政，当所有的人向一个方向走的时候，恰恰证明想法的方向是正确的。

　　这是一种创意人的思维，但同样具有策略的参考性，至少说明，如果你想做大成为市场中的第二或者第三，跟风，并不是一种好的策略。

　　很多企业会认为，模仿和跟风至少是一种安全的策略，不错，对于弱小的品牌这表面上是一种安全的策略，但是，你可以想象，如果你不够强大，你将随时面临领导者的威胁，安全只不过是一种自我安慰罢了。

　　所以，今天，如果你想活下来，并且适时的壮大自己，你必须与领导者不同，不同才可以有生存的机会。

　　在果汁大战中，很多模仿“鲜橙多”的品牌都没有占到多少便宜，但是可口可乐推出的“酷儿”则俨然以“不同”的形象，定位为青少年，很快成为与“鲜橙多”旗鼓相当的第二品牌。

　　如果你想成为第二，你必须与第一对立才有机会。

　　百事可乐曾经模仿可口可乐的概念进行销售，但是消费者很快就认出了这个不正宗的东西，百事可乐一度被逼得多次请求可口可乐收购，但均遭拒绝。最后百事可乐终于和可口可乐对着干，将自己定位为“新一代”，成为了全球第二大可乐。

　　《南方都市报》没有办一份与《广州日报》相似的报纸，而是办了一份与之对立的报纸。《广州日报》是四开大报，风格朴实，领导者形象。《南方都市报》则是十六开小报，新锐、年轻。这正是《南方都市报》的机会所在。如果你有观察你就会发现，《广州日报》的读者一旦流失，大部分是选择《南方都市报》。同样你会发现，在一个市场上，一大部分人喜欢领导者，而另一部分并不喜欢，而是，与领导者对立起来，正是你的机会所在。

　　除了对立以外，开创适合你的细分市场，也是后进获得成功的有效策略。

　　奥得利开创了葡萄糖饮品市场。

　　广东一份小型财经周报《赢周刊》没有模仿《21世纪经济报道》和《经济观察报》推出了自己的定位“协助中小企业成长”取得了良好的市场反响。

　　无论如何，对于后进品牌，跟风，实在不是一个明智的策略。

　　无论如何做，总会找到支持的理由，但市场竞争是一场残酷的战争，只有那些掌握正确方法的品牌才会赢得最后的胜利，而在最后胜利之前的一切只不过是一种幻觉。“上帝要让你灭亡先让你疯狂！”　　看看，中国有多少企业是在一片疯狂的增长繁荣坠下马来？

　　传统的营销书籍非常繁多，重要的是哪些是有用的，哪些是没有用的。随着市场环境的变化，很多的市场游戏规则变了，以往的营销方式是守旧的，是传统的，已经过时了，你如果想取得胜利，你就必须适应和学习新的游戏规则，而且越早争取主动越好。激烈竞争的社会只有先发制人，后发制人的神话将越来越少了。

　　昨日的成功或许会成为你今日或明日的陷阱，这不是危言耸听，许多企业正在朝着这个方向快步前进。如海尔、如健力宝、如联通、如青岛啤酒、如TCL、如康佳、如联想、如宝洁、如可口可乐、如……

　　太多太多的企业正在犯着“常识性“的错误，一个一个倒了下去，美国有安然，中国有乐华等，说句实话，实在不愿看到如此的景象。

　　如果你和你的企业不想紧跟他们的步伐，建议你再回头研究一下此书，会再次给你一种不一样的收获。因为，毕竟你“失败”不起。

　　祝愿各位能够彻底摈弃传统营销，迎接新的营销革命的到来。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13826158177，电子邮件： proscheung@vip.sina.com

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