三、让高消费者领跑　让“绿色”=健康的概念大放异彩

　　第三步是亮出产品使用者形象驱动品牌，即将将品牌作为人，通过高层次的消费者来实现高科技、绿色产品既是高档产品的诉求。这就是目标市场选择要准，也就是说虽然这产品是绿色产品，绿色=健康+长寿，但并非每个地方、每个人就马上购买这种产品。换言之既是人人都需要，但由于高科技产品具有高附加值，肯定消费成本高。这就需要一批具有高消费资格的富人来领先，然后再普及。因有些地方的人还正在解决吃饱，或能吃上肉的问题，而这些违规产品对人体的有害又不是立竿见影，他才不管你绿不绿色呢。同时，有许多人在这时依然不会相信你的绿色=健康+长寿。因而这种产品最好先在发达的东南沿海城市周围去找目标市场。实在不行当地省城周围也是可以的。找准目标市场后，最好搞点高层公关，让由绿色饲料转化而来的下游产品——畜、禽、蛋之类产品成为政府官员、或某些高收入阶层[如明星、企业家]的生活中的特供产品，或首选产品。也可打入一些高档的宾馆、酒店，再借助这些事实造势，这一来一些半信半疑的人一见那些都是人精的高层消费者都用了，心头的疑团必然烟消云散，马上跟进从众，这必然以引导消费绿色饲料的下游产品，从而带动我们的绿色饲料产品的销售，形成一个循环消费链。这就是把品牌当成人[消费者]，充分考虑到产品使用者的形象。如果能在这绿色高档产品——高消费群——绿色饲料生产公司三者间达成约定，并用合同这个法律文书的形式固化这种合作关系那就更好了。具体就是宾馆和高档酒楼与养殖户签合同，专向收购其畜禽产品，而养殖户又与金晓的饲料生产公司签合同，专用其绿色饲料。当然这种销量不会很大，关键是利用这个消费群作引导。同时让业务员加大力度宣传加入超量抗生素饲料饲养的畜禽产品对人体的危害。让更多的人意识到消费绿色产品的的迫切性。

　　四、业务员按“三三制”战术投入战斗

　　第四步：好的产品，应有好的宣传，以构成好产品的引诱线。然后才能有好的终端，好的客户。金总将饲料投放市场作了试喂，而且反应效果又好，应让业务员抓住这一信息大力宣传，撕破一口子，并迅速扩大战果。应当在作广告的同时，抓紧建设通路。一般采用“三三制[三到位、三通告、三反馈]”战术。即在饲料流通到总经销、分销店、养殖户三环节的同时，同时助以“集束轰炸式”[一贴就挨着贴三张]的张贴年历画[这年历画上有产品广告诉求]，这就三通告的三到位，它要解决的问题是告诉受众“我来了”、“我是什么”“我有多俊”、“俊在哪些地方”。然后是倒过来从养殖户处收集到对产品的赞美的反馈信息后，再用养殖户的话整理成文字资料[表明养殖户的地点、姓名、电话、饲养情况]从养殖户、分销店、总经销三处张贴宣传，用养殖户引导养殖户，这种效果是最好的。这就是“三反馈”。这样可帮新产品迅速打开市场，让饲料销售通路处于良性循环状态。

　　通过以上四步营销活动，我们就让这个健康的天使横空出世，再闪亮登场了。更多的人在敬畏她、倾慕她的同时就会走近她、选择她、迷恋她。金晓在这时也就会得到“机器一响，黄金万两”的滚滚财源。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为大理康华饲料公司总经理，联系电话：0757-6669867、13702540176，电子邮件： 5819@16.com

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