然而这些并不代表蓝月亮就是最终的赢家，”威露士“这个大家并不陌生的名字可谓一夜成名，他的非典时期的运做，已成为2003年事件营销的经典案例被业界所熟悉。

　　“威露士”是德国莱曼赫斯在广州投资的企业，其从1999年开始致力于消毒药水的生产经营其最大的竞争对手应该是利高曼的“滴露”，洗手液只是作为其产品线上的一个补充。

　　可是当大多数的企业还在正常的开会销售按步就班时，威露士却从新闻中的一点及时把握住了市场的脉搏，以最快的速度投入大力度的电视，报纸广告。同时以专业消毒产品的生产企业和专家的形象投入公关活动中，先后为政府提供上百万的援助产品。一时间“抗非典，勤洗手，用威露士洗手液”成为机关团体和消费者的统一认识。威露士不得不加大生产线的投入。这时威露士的销售网络也迅速的从广东扩张到全国。“杀菌专家，德国威露士”声名鹊起。

　　洗手液这个行业技术门槛并不高的产品，一夜之间成了谁都想吃的“香饽饽”。广东作为全国液体洗涤剂生产量最大的地区，凡是能够生产沐浴露洗发水的厂家把眼光都盯在了洗手液上。立白，小护士，滋采，澳雪等纷纷上马生产。更有甚者一些厂家把沐浴露重新灌装个瓶子起个名字，就是洗手液了。一时间只要有洗手液就能买，名牌产品一度缺货断货。小厂家的产品也大面积的上市销售，经销商以能抓住洗手液代理为首要工作。大型卖场内原本只是在香皂（或洗衣粉）货架边陈列少许的洗手液一时成了专门的产品区，有单独的货架，陈列产品多达30余个品牌。可谓风光一片。

　　非典过后，洗手液普遍生产过剩，大量的库存积厌（厂家，经销商，终端）一时间疯狂的价格战又硝烟四起，最低时500ML零售3.8元一瓶！到处都是洗手液难买的怨气。

　　通过非典让我们也清楚的看到了国内营销的现状，理智与冲动，有序和投机都在不断的搏杀，最终的赢家到底是谁？

　　中国在加入WTO后，任何一个企业在家门都作生意，其实面临的就是国际市场，目前还没有看到“四大天王”：宝洁、联合利华、汉高、花王推出洗手液品牌，如果这些跨国日化企业加入竞争，那格局又将如何？

　　洗手液市场经过了产品功能化的细分，从一个捎带时尚文化气息的奢侈消费品到如今家喻户晓的大众产品，从简单的”去污，滋润“到”消毒杀菌“，从大人与儿童的细分，从普通的包装到瓶体的透明，从乳状液体到多彩透明的液体。下步又将如何推出新品呢？据说“香熏”系列洗手液将是高端市场的发展趋势，那么市场的认可度又有多高呢？

　　“洗手液”从一个细分产品，发展为一个市场，一路上经历了不少风雨，从洗手液产品的诞生到洗手液产品市场的形成，而这个市场又如何作大作强，以后它将走向哪个方向？

　　只希望众多的企业能够理性的分析认识和培育发展一个市场，不可盲目的短视复导某些保健品风光一时的悲哀历程。更期待行业领导者的出现，为“洗手液”市场在竞争中形成规则和行业标准，使其长足发展！

　　杜新伟　实战派营销经理人　参就职于西安开米股份有限公司、新加坡泰兴隆集团、宁夏香山酒业集团（宁夏红枸杞果酒）历任业务员、业务主任、销售经理、分公司经理、大区经理。主张“市场是多变的，适用的才是最好的！”望和大家共同学习，电邮： duxinwei111@sin.com.cn

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