一、 做自己熟悉的行业

　　俗话讲行行有道，隔行如隔山。不同的行业，都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入，就如同进入一个黑暗的房子，不知东西南北，失去了方向。

　　当今社会的竞争已到了惨烈的程度，业内的行家里手存活尚且不易，何况一个不懂的人？什么该做，什么不该做，你不知道；哪里是陷阱，哪里是坦途，你还不知道；你只有处处被动，时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万，可能不明不白已经打了水漂，甚至连响都听不到。

　　前几年，保健品市场热火朝天。天津的一位房地产老板看的得眼热，以为保健品是谁做谁赚、早做早赚。

　　他用大量的资金购买专利，建造厂房，购置设备和原料，把很大一部分资金用于广告制作，以及广告播放上。对于产品上市策略，渠道建设，终端设计，人员管理，招商政策和技巧等方面的知识，可以说一窍不通。他以为产品加广告轰炸，就会日进斗金。

　　可是严酷的事实，惨烈的市场竞争给了他当头一棒。几千万的资金投进去了，广告投放了五个月，产品就销声匿迹了。他的宝马车卖了，房子抵押了。没有办法，他只有跑到广州躲债去了，到现在也没有他的消息。

　　二、 考量自己的资金状况

　　俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。有多少钱的资本，就做多少钱的事情。

　　谁不想做几亿、几十亿的项目？谁不想建造中国或世界第一高楼？那样会名利双收。谁不想造飞机和轮船？那样的项目利润丰厚，令人羡慕。

　　可是我们没有那么大的资本，就只有踏踏实实做我们能做的事情。上面的第一个例子，靠借的500元起家，深耕细作，踏踏实实，最后拥有了500多万，他成功了。

　　巨人集团的史玉柱，盲目扩张，将用于生产经营的资金，建造一个所谓的珠海第一高楼，大量的资金被占用了，造成了资金链的断裂，导致企业的全面崩盘，这就是贪大求洋的恶果。

　　三、 整合自己的社会资源

　　人在社会上的各种社会关系，也是一种宝贵的资源。

　　中国，还是一个十分重视人情关系的国度。各种关系纵横交错：同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等，这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。

　　曾经有一位朋友，做傢俱生意。由于竞争激烈，生意一直十分平淡。但他后来听说他的一位战友，在某市做秘书长。正遇到该市政府搬迁，需要大量的办公傢俱。他就找到这位战友，依靠这层关系，再加上他的傢俱的确不错，价格适宜，该市一次就从他的傢俱厂采购了几万套。仅此一项，他就赚了个盆满钵溢，兴高采烈。企业和产品从此名声大震，成为众多企、事业单位和政府采购傢俱的首选。

　　俗话说：多一个朋友多一条路，多一个敌人多一面墙。多交朋友，善于交朋友。你会从朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的的启发，当然也会得到很多实惠（这里不包括非法交易）。

　　四、 重视信息收集和利用

　　现在社会，是一个信息的时代。从某种程度上讲，信息是成功的关键。市场在变化、

　　信息在更新。昨天畅销的产品，今天可能已经落后，只有掌握了信息，才能及时了解市场，了解消费者的需求，才能更主动地调整自己的经营方向和产品结构，才能不致落后和失败。

　　收集信息的方法多种多样，或通过报纸、杂志、电视、电台，或通过亲戚、朋友的走动交流，或通过手机、互联网等现代通信工具。不但要善于收集信息，更要善于识别有用信息，并加以分析利用。

　　有一个在市交通局开车的朋友，从领导那里得到一个信息，省公路局和市公路局准备近期在当地，修建一条高等级公路。这本来是一条很普通的消息。可说者无心，听者有意。因为，这位的家乡附近就有一座适合生产石子的大山，而修建公路又需要大量的石子。这位朋友就马上买下了当地山石的开发权。

　　此后不久，公路开始修建。他生产的石子源源不断地运往工地。这一次，他狠很地赚了一笔。很多人说他有远见，有眼光。同他一起工作的人都知道修路这个信息，为什么只有他利用好了这个信息呢？只是他更有心，更善于利用信息罢了。

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