长虹：吸收策略

　　先行者往往具有风险，吸收策略可以使行业领导者避免这种风险，并且既不破坏公司现有的竞争优势和实力，也不用放弃现有的产品和商业模式。作为中国最大的彩电生产企业长虹也面临着传统彩电利润下降与技术变革的威胁，它选择了吸收策略，吸收威胁，早先融入到变革中，但并不放弃现有产品与优势。

　　“长虹的做法是三个意义上的并行并举。”长虹新闻发言人刘海中说。他介绍，长虹在上个世纪80年代末90年代初，就开始致力于数字电视的研究开发，1995年时，长虹就着手研发数字高清电视，并先后参与了中国数字电视国家标准、数字电视行业标准、数字电视播出标准的制定。1998年，长虹数字电视系列产品的研发与生产全面展开。1999年，批量上市的数字卫星电视接收机大批量出口海外。2000年，长虹完成了ＨＤＴＶ、ＳＤＴＶ等产品的开发，并向美国等海外市场批量投放。由于中国国内市场还未成熟，当时长虹对中国国内只进行了技术储备，也就是说，此时可谓是“向海外推介高端产品、国内暂时保守”的并行并举。

　　2002年，在高宽带内容保护的“数字可视接口”（ＤＶＩ／ＨＤＣＰ）国际标准颁布之后，长虹在短时间内就完成了ＤＶＩ／Ｈ ＤＣＰ的开发，在国内率先研制出拥有自主知识产权的、代表世界尖端技术水平的全系列ＣＲＴ“数字高清”电视。在今年4月，随着国内市场的成熟，长虹数字高清电视由外而内，强势登陆中国市场，并迅即呈现出爆发性增长的态势，增幅高达200％。在大力发展ＣＲＴ“数字高清”电视时，长虹在新型平板显示领域也积极准备，多款ＬＣＤ、ＰＤＰ数字高清显示终端成功面世。不过，长虹对传统彩电相当重视，刘海中说：“中国普通彩电市场依然巨大，中国农村，彩电的普及率还不到50％，很多农村家庭用的是二手彩电，这个市场岂能放弃？所以长虹现有的57条彩电生产线中，普通电视占2／3，数字高清占1／3。”言外之意就是高端电视与传统电视并行并举。

　　第三个并行并举则是机顶盒与数字电视机并行并举。刘海中认为，尽管数字电视产业商机无限，但是不可能说短期全部都更换为数字电视机，大多数都是在电视机上外加一个机顶盒。

　　“在美国、日本情况也是这样，电视机更换有一个很长的过程，况且中国消费者的口袋并非多么的富裕。一台真正的数字电视机（机顶盒在电视机里面）价格至少也是8000人民币。” 因此，长虹在数字电视产业中，既做机顶盒，又做数字电视机。

　　如今，除了供应一部分机顶盒用以中国数字电视试播以外，长虹机顶盒多数都销往海外。刘海中说，长虹机顶盒年产近400万台，仅今年8月，出口伊拉克就是100万台。

　　“中国数字电视内容提供不够，节目匮乏，而数字电视标准又迟迟未出台，企业无从下手，所以中国市场没有一台真正的数字电视机。长虹与厦华通过与拥有核心技术的企业合作，是中国企业中惟一能做数字电视机的，但是我们两家现在都是出口，按照定单规定的数字标准生产。”

　　夏普、ＬＧ、三星：改造策略

　　扮演变革者供应商，是改造策略里的一种形式。一旦扮演为变革者供应商的角色，企业不仅能够深刻洞悉变革进程，而且能够掌控变革者，坐收渔翁之利。夏普、ＬＧ和三星均如此聪明地采取了该策略。

　　在这两大变革中，液晶与等离子为众多企业竞相追捧，因为液晶、等离子是高端电视部件里成本最高且最重要的部件。不过，提供液晶、等离子电视面板的全球只有为数不多的几家，而夏普、ＬＧ、三星占据了主要市场。作为链条上游的这三家企业，不仅牢牢地掌握着面板资源，而且能够十分便利地了解变革的进程。夏普是全球最大的液晶电视面板生产商，ＬＧ与三星的等离子、液晶电视面板实力都很强大，并且ＬＧ、三星还是全球等离子显示屏垄断生产企业。它们的动向左右着众多相关下游企业的命运，甚至可以使变革者变成臣服者。

　　夏普行动迅速，2002年7月，它宣布将投资1000亿日元，在日本的三重县建造一座液晶电视机的新工厂，预计两年后，新厂的月产量将达到10万台。2002年9月，夏普就在上海举行了液晶电视新品推广会。目前，有数据表明中国市场液晶电视的销量中，夏普居于第一之位。

　　而ＬＧ电子也不示弱。据《日本经济新闻》报道，明年ＬＧ电子的产能将增加至目前的近5倍。该公司2000年至2001年兴建了第一条等离子面板生产线，最大月产能为3万块，目前斥资1350亿韩元，在龟尾兴建的第二条生产线也已投入运营，月产能为3．5万块。另外，该公司投入3300亿韩元在龟尾兴建的第三条生产线预计于明年下半年投入生产，月产能为7．5万块。而三星公司的第二条生产线于11月投入生产，月产能达到10万块。　

　　去年7月，总部设在韩国的ＬＧ飞利浦液晶显示器公司在南京建立了它的第一个海外生产基地，首期投资7700万美元，计划总投资20亿美元。今年4月，该工厂已正式投产，月产液晶显示模组28万台，今年10月，ＬＧ更是斥资7000万美元在南京建立年产24万块等离子模块的生产基地。明年5月，南京基地将开始生产用于彩电的液晶显示屏。另外，建立于1996年的ＬＧ电子沈阳工厂二期工程已于11月全面竣工，将以生产背投电视、等离子电视、液晶电视等高端数字产品为重点发展项目。

　　“线路一旦开通，ＬＧ液晶、等离子电视将在中国完全实现本土化生产，而沈阳基地将会具备年产量达到500万台的实力，一跃成为ＬＧ海外电视产品年产量最多的产地。”ＬＧ电子中国总裁卢庸岳说。

　　这些彩电行业的新势力领导者将试图通过新技术的变革掌握上游的控制权，从而撼动传统时代的领导者地位，在保留自己市场份额的同时大举进攻、抢占新的市场，最终达到图谋世界领导者宝座的野心。

　　背景资料

　　美国、日本计划在2006年完成地面数字电视从模拟向数字的过渡。有关机构预计，到2005年全球数字电视观众将达6．25亿，数字电视市场将达1000亿美元，相关服务的年收入将超过600亿美元，电视商务的年收入将达到450亿美元。

　　从2003年开始，我国广播电视数字化将实施“三步走”发展战略：一、2003年全面推进有线数字电视。二、2005年开展数字卫星直播业务，开始地面数字电视试验，有线数字电视用户达到3000万；2008年利用北京奥运会转播之机，全面推广地面数字电视和高清晰电视。三、到2015年停止模拟电视播出。　

　　原载《经济观察报》2003-12-15第139期

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