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爱仕达，品牌之路还有多长？ 7 上页：第 1 页 细观爱仕达的发展成长策略，与空调业后起之秀奥克斯的品牌之路几乎如出一辙它的成长模型： 以低价扩大市场份额的同时扩大知名度，在知名度提高的基础上，慢慢地以不同的产品规划提高在市场中的价格，最终，高端高价产品自然融入消费者接纳范围之内。其实这不失为进入市场的一种良策；但是，奥克斯是空调，不是如一口炒锅一样的低价值链产品，它是需要显性的品质概念支持的；由于产中包含的价值链多，涉及到的服务类消费需求增多，消费者对于品质的关注与需求自然高。 爱仕达和许多的炊具生产企业一样认为，炊具是低关心度产品，总体上是走量的产品，无须打品牌这张牌，只要把产品做好就行了。其实，这也是众多的炊具生产企业的一种误区，当我们在说一种宽泛概念上的炊具（如锅）时，它是没有品质感的，是传统的“家中一口炒菜锅”的概念长时间给我们形成的单一化形象认同；不就是炒菜的铁锅吗？区别何在呢？正是这种已落伍的思想导致了众多的人跟着产生了 “炊具是低关心度产品” 思维定势——这是过时的一种观念，这句话的针对对象是大街上路边低价的各式炒锅；可是现在的高档炒锅的价格是多少呢？低则上百，高则好几百元，当你去消费一口几百元的不粘炒锅时，你还会“低关心度” 吗？你要的是品质，而谁会给你品质的信任感呢？是印在你大脑深处的概念理解，这就是品牌！这也就是为什么苏泊尔能够卖高价而消费者愿意接受的原因，也就是苏泊尔为什么能够成为领导品牌的原因，因为压力锅是需要品质保证的，它在生产中所需的价值链使其远远超出了“低关心度产品”的炊具概念。 其实，消费者对低关心度产品是真的就那么低关心吗？而根据营销上的划分，低关心度产品就是包含如日用百货类产品的消费者可随意支配的产品。炊具也是日用百货，如同牙刷牙膏一样，但是现在牙刷牙膏中的高露洁、佳洁士等却证实它们已经成为消费者购买时的高关注产品，这说明低关心度产品是可以通过产品的差异化创新而改变市场的看法的。而恰如今天的中国不粘制品市场一样，当众多的消费者被劣质不粘制品的困惑而失去对不粘制品的信心时，这也恰恰是中国不粘制品树立品牌的大好时机。因为不粘制品是有科技含量的，这就已经有了产生差异化的根本要素，如同“抗蛀不磨损”的牙膏是一个道理 。 众所周知，许多的中国炊具企业都在为国外产品做OEM贴牌生产，毕竟国内的高档炊具市场还没有达到西方的消费需求水平；但是我们必需要看到这样的一个趋势：就是生活水平的不断提高，生活的档次感、品味感随之而来。如果等到西方的强势品牌全面进入中国市场时再去做品牌的深度投入，恐怕是已经晚了；因为我们离世界炊具的前三大品牌（美国纽威尔、法国缇法、香港美亚）的资本力度的差距还很大，而资本的欠缺正是我们国内诸多企业所共有的一种致命现状，俗话说，资本决定一切。此外，贴牌之路又能走多远呢？如果没有相当而且持续的规模和品质优势，西方强势对手早晚会改变游戏规则的；因为，通过品牌垄断而营造利润最大化是资本经营的终极目标，这种现象在中国上演的已经太多了。 当然了，从企业生存的战略角度可以有很多种，可以被收购、可以被重组等，但是企业要想自己走好自己的路，在诸多的决定企业生存的核心支撑优势之中，品牌将成为众多优势的代名词，而品牌之路还得自己走。 爱仕达，品牌之路到底还有多长？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13510663927，电子邮件： zhuyuzeng@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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