二、企业老总必读：

　　由中国足球的现状，想到了中国许多企业的营销状况。

　　许多企业的老板，在业绩不好时，想到了找一家企划公司或找几个营销经理，贯之以营销总监、市场部经理的头衔，许诺各种权力。

　　可当营销总监或市场部经理，找出问题，准备大刀阔斧解决之时，财权没有、人权没有、物权也没有。

　　当对机构进行调整，对产品、渠道、终端以及广告等策略进行改变时，又违背了老总们固有的思维模式和方法。当营销部门需要其它部门给予支持时，哪个部门也不配合。

　　这样，来回折腾几个月，风格没有形成，策略没有执行，细节没有到位，大限到了，绩效考核不理想，怎么办？

　　老板一句话：“换”。

　　一个换字，换掉了市场总监、换掉了市场部经理，换掉了营销人员。

　　过去的营销人员换了，新的营销人员上了。几个月又过去了，效果还是不理想。于是，老板感叹，好的营销人才真难找啊！

　　好的营销人员真的难找吗？

　　我熟悉的一家葡萄酒企业，一年内营销总监换了四位，市场部经理换了8个，到头来，还是苦苦挣扎，苦苦寻觅，营销业绩一塌糊涂。

　　到底是营销经理的能力问题，还是其它方面出了问题？

　　当今社会的市场竞争，已到了惨烈的程度。一个产品进入市场参与竞争，毫不夸张地说不亚于一场战役。营销总监是参谋长，但不是司令员，其他人员是营长、连长、战士，企业的其它部门是后勤供给。整个企业是一个有机体。

　　某一个环节出了问题，都有可能导致战役的失败。

　　只要经过了科学地论证，缜密的研究探讨，从而制定的策略，不要随意去改变，确立的战术不要轻易去否定。

　　只要调查准确，计划周密，策略正确，战术合理，执行到位。我想赢得胜利是水到渠成、顺理成章的事情。

　　最后，我给企业老总们提个醒：

　　成功也好，失败也罢，都是暂时的。我们不要轻易去下结论，不要轻易去换人。

　　因为战役的胜利与否不是一个人的问题，是系统和机制问题。应当将更多的精力放在分析、讨论上，放在分析问题、解决问题上。

　　因为，你最终需要的是最好的解决办法和最好的经营结果，而不是一个营销人。

　　济南凌志先锋营销策划公司客户总监王祥西先生，是中国儒商文化的倡导者，推崇以品牌营销和文化营销为主要内容的简约营销模式。他先后成功策划了中石化高标号汽油的推广，台湾红蜻蜓鞋业，熊猫手机，宝明斋眼镜连锁经营，广东“老中医”保健茶，青岛国风药业，福建蓝天食品，中国移动山东分公司项目推广等许多品牌，在品牌营销方面有较深的造诣和独到的见解。联系电话: 13188892235，电子邮件:　ceowxx@16.com

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