|
|
|
|
中国抗肿瘤保健品市场的趋势和商机 7 上页：趋势(2) 1. 减少肿瘤复发市场已经成熟 据国家卫生部门消息，我国的肿瘤发病率仍将保持增长趋势，抗肿瘤保健品市场的总量还将继续扩大。与前几年不同的是，随着医疗技术的进步，体检制度的完善，以及人民健康意识的提高，我国早中期肿瘤病人占肿瘤病人总数的比率开始增高，大部分病人将能够顺利进入医院治疗，肿瘤病人的死亡原因从原来的临床治疗不力逐渐过渡到防治转移复发不力。这必然催生一个减少肿瘤转移复发的巨大市场。笔者在市调中发现，大部分经过治疗出院的肿瘤患者都害怕转移复发，甚至很多康复3年以上的患者也担心转移复发。然而到目前为止，中国市场上还没有一个防治肿瘤转移复发的强势品牌。笔者经多次调研证明，肿瘤患者减少转移复发的需求十分迫切，但由于没有专门的产品出现，他们只能购买“中华灵芝宝”等相关产品以平衡需求，一部分患者隐藏了自己的需求。曾经有位抗肿瘤保健品企业的老总对笔者说，康复期的肿瘤病人很难说服他们够买产品，其实这是一个误区，不是他们不愿购买产品，而是现在市场上没有满足他们需求的产品，这是一个全新的市场，需要有胆魄的企业来开垦。笔者认为，一旦有合适的产品和资本进入，这个市场完全可能成就又一个“中华灵芝宝”。今年下半年，上海的大汉灵芝打出了“减少肿瘤复发”的旗号，但该品牌投入有限，离开发市场的要求还很远。 2. 放化疗减毒尚无全国性品牌 说起放化疗的毒副反应，几乎所有的肿瘤患者都咬牙切齿，他们减轻毒副反应的需求非常迫切，而且由于该领域的产品大多服用后能立即见效，所以这个细分市场相对容易立足。上海的“健必依”在投入较少的情况下，几年来都能维持每月回款100多万元。其他一些地方市场，也有类似“健必依”的产品。问题是，肿瘤患者减轻毒副反应的需求虽然迫切，但抗肿瘤保健品通常都附带这个功能，因此细分市场必须有价格优势，如果价格太高，消费者的这个需求就会被整合到总体需求中去满足，所以胜任这个细分市场的必然是低价位的显效产品。这种产品决胜市场要求以量取胜。但笔者发现，目前经营放化疗减毒产品的大都是小企业，产品停留在地方品牌形态，销量始终只能在一个水平线徘徊。如果有企业能够在这个细分市场建立全国性大品牌，无疑会有丰厚的收获。 3. 低价位免疫调节产品可望突围 在抗肿瘤市场发生的变化中，有一个变化是最大的。就是大量的商家花大量的人力和金钱，向患者宣传了调节免疫的重要性。在上海市场，“大汉灵芝”、“中科灵芝”和“中华灵芝宝”甚至为向肿瘤患者开展科普教育打起了广告战，这种深入细致的教育让我国的肿瘤患者提前走向了理性。大量的病人开始意识到，某些高价产品的功效和它的价格并不匹配，他们转头寻找更实惠的调节免疫产品。近年来，上海市场“灵芝康泰”等低价位抗肿瘤产品销量上扬，就是这一趋势的表现。笔者在市调中发现，上海的10个肿瘤患者中平均有6个知道调节免疫的重要性，并且选用了调节免疫产品。只是每个人的选择差别很大，从灵芝到蜂胶、西洋参、虫草、蛋白粉等都有，如果有企业用低价位强势品牌规范这个市场，将能获得充足的利益。 笔者在市调中发现，2003年上海市场有一个叫“软黄金”的产品在招商，该产品的主要成分是灵芝孢子粉和壳寡糖，调节免疫的作用比较突出，部分肿瘤患者服用后反应不错，但该产品的操盘人员陷入了抗肿瘤保健品的高价误区和保健品的招商误区，市场一直没能启动。笔者认为，该产品如能及时调整定位，以低价位打造肿瘤患者调节免疫的第一品牌，成功的希望还是很大的。 胡王君，营销策划人，曾任医药报记者、保健品企业首席策划等，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：021-64177620，电子邮件： kevin@cyanstee.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
