版本三：发挥优势

　　第三次比赛，乌龟把终点定在了小河对岸，比赛开始了，兔子绕着河岸跑，而乌龟不慌不忙的爬到河里，径直游向终点，当然乌龟取得了胜利。它给我们的启示是，扬长避短，发挥自身优势。

　　“北露露，南椰树”是业内人士对其市场格局的戏称，同时也在一定程度上反应了二者独特的产品个性。目前，在植物蛋白饮料市场，二者的领军地位尚无人撼动。　

　　对于露露而言，北方市场已基本开发成熟，东北、华北、西北占到露露杏仁露总销量的80%左右， 如在河南新乡，露露系列（不含露露水）的年销售额在3000万左右。目前，露露的产品多为铁罐装适合加热饮用，这也成为其在冬季旺销的原因之一。露露的市场批价保持在43.68元/箱左右，而市场上一些“野露露”的批价则在20元/箱左右，每箱的利润在0.8～1元之间，对露露的市场有很大的影响。到了8月份，露露的新装上市，与“野露露”在外包装上形成了差别。但丛根本上来讲，露露更应该进一步提升自己的产品品质，形成技术壁垒，推出具有自己特色、科技含量更高的产品来。

　　椰树具有独特的资源优势，因而椰树没有多少仿冒品，大部分椰树都货真价实。尤其是椰树原汁洁白如乳，喝起来让人有一种置身于“天涯海角”的感觉。椰树的重点市场在江苏、广东、安徽等地。在当地有固定的消费人群，大家对椰树的口味也较为熟悉。由于市场的成熟，所以在2003年椰树当地市场的投入不是很大。

　　2003年的11月18日，在北京的梅地亚中心，椰树吸引了众人的眼球。椰树以1870万元的高价竞得天气预报后、焦点访谈前的黄金段位A特段15秒广告位，将于2004年5至6月播出。在2003年下半年先后以80万元年薪聘高素质人才，100万元年薪聘营销总经理。这两项重大举措的实施，表明椰树将继续发挥产品独特优势，进一步巩固和扩大国内外市场。

　　版本四：共同发展 良性竞争

　　为了公平，最后的比赛场地有一半是陆地，有一半是小河。比赛开始了，在陆地上，兔子背着乌龟飞快的跑，而到了河里，乌龟托着兔子游了过去，结果它们一起到了终点，皆大欢喜。它给我们的启示是共同发展，良性竞争。

　　 2003年6月份汇源推出无菌冷罐装，在汇源的号召下，国内另外几家知名的果汁饮料企业已达成共识，在 PET无菌冷灌装技术上互通有无。在他们的共同推动下，PET果汁饮料可望顺利完成“冷”、“ 热”交替，推动整个行业完成一种新的革命，使消费者进入“饮水果”的果汁饮料消费健康新时代。

　　据中国饮料行业协会的调查，2003年果汁饮料的产量增长将超过50％，达到300多万吨，增长速度将位居饮料行业第一。因而饮料巨头们加强了对果汁市场的争夺，康师傅的“每日c”与健力宝的“爆果汽”也在竞争之列，随着市场争夺的白热化，就出现了“7·17械斗事件”。市场的竞争要遵循市场的经济规律，本着公平的原则进行，共同做大市场，竞争靠的是脑子，而不是拳头和刀子。

　　原载：《华糖商情》

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