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写给晋升为大区经理的兄弟一封信 7 上页：第 1 页 要有自己的优势特长 现在很多营销理论书籍都在谈论有名的“木桶理论”，似乎不断地弥补自己的短板成为获取成功的一大法宝。对此我是不愿苟同的，我认为人的一生有时恰恰是打造自己“剑锋”的过程，通过与别人的比较优势获取属于自己的成功。 作为一个营销经理，当你没有在市场上打造自己“剑锋”的过程，你能够获取谈论企业战略的资格吗？当你不能在同级的竞争中脱颖而出时，你能够高谈阔论自己对品牌的理解与认识吗？正常的成功是有规律的，就是要撒一把土，夯实一层，再撒一把土，所以要着眼于将你既定的职责范围内的是做好、做优秀，同时要将你在营销方面的有时与特长打造出来。成为全才是每个人的梦想，但之所以称之为“梦想”就是因为它的实践性太差。营销工作客观上讲不是个人英雄主义的体现，而是团队协作的产物。所以只要打造好你锐利的“剑锋”，任何企业都会为你这支锐利的“剑锋”所吸引，同时会努力配置好的手柄与剑鞘。 要有自己的职业规划 人似乎总是有惰性的，对已有的环境与利益会产生一定的依赖感。你从小就很聪明，总是能够在一群人中以自己的某些优势彰显出来，但同时又很容易为自己的一些小成绩与地位所沾沾自喜。你由于我的举荐进入特丰，却十分理智的没有因为我的离开选择放弃自己的发展之路，对此我十分高兴，因为这正是证明你在选择属于自己的一个发展方向。但同时我也对你有时出于无奈或是安于现状的满足感而担忧。 我像一个犹太人一样选择了游牧般的生活，因为我一直十分坚定的相信我要去的地方。同时我也在很多次的沟通中向你谈及我的职业生涯感言：物质回报永远是你奋斗的副产品！所以敢于承担更多的责任与义务，不仅是因为能够获得物质上的回报，更是因为你必须在不断突破自己已有成绩上的一次否定之举。学会忘记你过去所取得的成绩，是因为你不断在面对予以往所不同的环境与竞争。这次你能够积极主动的承担起拥有许多未知的重要岗位，这本身就是一个重大的突破。 在职场中，你唯有选择前行，尤其是当你选择了营销这个极具挑战性的职业。 要有自己的婚姻观念 在中国，我也承认营销人员可能是离婚率最高的一类人群。同时长期的营销岗位变化似乎也很难让你拥有一份较为稳定的感情生活，但是我依然要向你建议，应该在合适的时间内考虑并规划你的婚姻生活。 谈到这点，并不是因为每家的父母都好像子女结婚了才算是革命成功了的观念所影响。只是以我的经历想提醒你，在你选择奋斗的路上有时是需要欣赏者的；有时是需要建议者的；有时是需要批评者的；有时是需要分享者的……“成功”是一个十分宽泛的概念，“快乐”也不是拥有一个固定的模式，但家庭应该成为你生活与工作的一部分，否则你的成功与快乐也许就会显得不很完整。当然有些事情也是可遇不可求的，但我还是希望你对感情生活的态度要积极。 作为兄长，虽然在营销领域也有一些成功的经历与理论方面的总结，但我认为这些对于你与广大营销人员来讲都不是最重要的，所以我也不希望你学习或模仿我的一些成功，我甚至十分希望你依然能够以你叛逆的性格，以批判的眼光去看待自己与我的过去。而我认为对你最为重要的恰恰是一种态度、一种观念、一种方向。 新的一年已经开始，我似乎已经可以看到你奔波的身影、挑灯的夜读、激烈的探讨……在新的一年到来之际，我祝你能够很好的把握新的岗位，在陶总与同事的信任支持下开创属于你自己的天地。 最后祝你保重身体！笑口常开！ 二哥：江伟 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： syhhjw@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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