四、增高产品独辟蹊径

　　应该说增高产品属于边缘产品，目标人群是青少年儿童，但消费群体则是青少年儿童的父母，因此增高产品的操作方式形成了自己的特色。上海市场的增高产品从绿力到天天向上，从健儿宝到成长快乐，基本上都以“妈妈，我只想长高5公分”类抓心的软文将目标人群集中到青少年儿童助长中心，通过检测骨龄、骨骺线是否闭合进行一对一营销，通过现场的氛围给家长施压实现销售，因为此类产品服用周期较长，多则一年，少则半载，价格又较高，商家又抓住了“可怜天下父母心”的心理，对于每个进入助长中心检测的消费者，真是来一个拿下一个，来两个拿下一双，每人次最少消费也有5000元左右，多则上万，一次就将人群吃透。

　　五、睡眠市场一滩死水

　　2003年的上海睡眠市场毫无起色，珍维睡宝、太极睡宝都是不死不活，脑白金虽然有调节睡眠的功能，但早已被礼品市场所湮没，齐梅的友牌蜂灵也没太大起色。可以说今年上海的睡眠市场已完全走进底谷。

　　六、糖尿病市场也有糖尿病

　　上海糖尿病市场的保健品虽也不在少数，但几乎没有运作成功的品牌。市场上的产品大多从调节血糖，防止并发症入手。“昂立舒渴”、“辅仁糖尿乐”、“唐颂清源茶”、“齐梅降糖奶粉”、“唐利含片”、“苦瓜口含片”、“唐人健”等。 2003年上海糖尿病保健品中苦瓜口含片算上其中的亮点，其他产品均无建树。唐人健虽然产品效果较好，但还没有保健食品批文，属于特殊营养食品，因此广告宣传受限，现在以会议营销+有限广告两条腿走路，但前景不甚明朗。

　　苦瓜口含片打出“植物胰岛素”概念，虽不算新，但对于消费者来说还是有一定的吸引力。其以半版的报纸软文成功启动市场，以调节血糖、调节血脂为功能主诉，并且不时举行大促销活动，曾进行过买18送18(可服用半年)的优惠活动 ，一次将人群吃透。苦瓜口含片零售价与日均价都比较低，属于低档的保健品，包装差，口感也不好，而且苦瓜口含片的门槛过低，容易给人低层次低消费的感觉，这就屏弊很大一部分的中高端用户。而且该产品时常进行的大买赠活动，更降低了产品本身的品牌形象，最终决定了该产品只能是一个低档的保健品，难以成为市场的领袖。

　　相比苦瓜口含片， “昂立舒渴”零售价稍高，但日均价比苦瓜口含片更低，依然是一个低价位的产品，“昂立舒渴”以调节血糖、提高免疫力和防治病发症为功能主诉，并无创新。昂立虽然资金雄厚，但在这个产品的营销上并不成功，而且其终端客情也大成问题。所以，仅就目前上海市场来看，糖尿病方面的保健品还没有领袖产品出现，苦瓜口含片虽然想做老大，但是就其产品本身和营销手段来说，显然不具备这个实力。从上海糖尿病市场现状看，糖尿保健品潜力巨大，亟需高科技、高质量的领袖品牌出现。

　　七、礼品市场完全失去颜色

　　上海的礼品市场已经泛滥，抛下千篇一律的送礼广告不谈，仅从终端卖场的产品摆放就能看出一二。走进上海任何一家超市，朗力福系列、红桃K、昂立系列、脑白金、黄金搭档、康富来系列、今日系列、椰岛鹿龟酒、致中和酒……不胜枚举，让人眼花潦乱，临近岁尾，更是电视广告大战，终端产品五颜六色，万紫千红，所谓“大音希声，大象无形”，最后形形色色的礼品市场毫无颜色，还有的产品临时粗制滥作礼品广告来凑年底市场的热闹，让人做呕，这样一来，上海礼品市场表面看起来红红火火，实是虚假繁荣。

　　八、减肥市场自己也减肥

　　做为季节性较强的减肥市场来说，SARS在减肥旺季的准时报到，使2003年的上海减肥市场无论是器械还是保健品均无上佳表现，旗人减肥套盒倒是以小版面软文苦苦支撑，三叶减肥茶也同样如此，但明显底气不足。曲美、大印象减肥茶、康尔瘦减肥茶、减肥胶囊、安必信脂肪运动机也减少了广告投入，应该说是不可预见的因素导致了2003年上海减肥市场的大幅度缩水。　

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