二、为什么好方案得不到完善的执行？

　　一个好方案诞生了。不等于特定的营销问题就得到了解决。因为还有一个同样重要的问题，那就是完善的执行。　

　　可是有很多好方案并没有得到完善的执行。这是我们作为营销策划公司最感到遗憾和愤怒的。　

　　那么为什么好方案却得不到完善的执行呢？　

　　我个人认为至少有这样几个原因：　

　　一）企业内部问题。　

　　一些方案从解决营销问题的技术层面上来说的确是个好方案，但是并没有涉及到企业内部问题或者一时不能改变企业盘根错节的内部问题。从而由于企业内部问题给方案的执行带来相当的执行难度，甚至导致方案得不到完善的执行。这样就影响到营销问题的解决。比如企业内部责、权、利不明，又比如企业机制不灵活，或者企业组织架构过于繁杂等等都有可能使好方案得不到执行。　

　　二）方案执行人员的素质问题。　

　　方案执行人员的素质不均衡会导致对方案的理解不透彻，从而影响到方案的执行。一个没有接受过良好培训或者没有受过足够培训的方案执行人员不能作出出色的成果。这样不但不可能很好地执行方案，还有可能使方案的执行严重走样，其结果就是严重影响到营销问题的有效解决，甚至会产生更多的问题。　

　　三）缺乏有效的监督机制。　

　　所谓监督机制，就是管理当局告知并指导方案执行人员应该做什么和激励他们去做好。缺乏有效的监督机制也使好方案得不到执行的原因之一。监督机制是控制方案执行效率和效果的有效保障。方案是否执行，执行得怎么样，企业的管理当局都应当做到心中有数。否则就容易导致失控。

　　四）缺乏有效的奖惩激励制度。

　　大多数人是需要激励和特殊的刺激才会努力工作的。例如金钱回报、社会承认、个人问题的解决、工作竞赛等等。　

　　此外，还有一些公司不用传统的报酬方法激励他们的员工并获得了极大的成功，如盛大的酒会、温泉、旅游、额外的度假等。　

　　缺乏有效的奖惩激励制度，方案的执行人员就看不到自己努力工作的回报，这样会严重挫伤他们的工作积极性。　

　　以上原因都会导致一个好方案得不到完善的执行，从而影响到营销问题的妥善解决。　

　　三、怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败?

　　以上叙述了好方案得不到执行的一些原因。那么怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败呢?　

　　一个好方案得不到完善执行，不会因为所有的原因都发生在同一个方案的执行上，而是因为其中的某一个或者某一些原因。有针对性地解决导致问题的原因，也就解决了问题的症结所在。如果因为企业内部原因，就先处理企业内部问题，理顺企业的组织架构和各级部门乃至每一个员工的责、权、利，或者大刀阔斧地解决企业中盘根错节的种种问题；如果是因为方案执行人员的原因，那么就加强培训；如果是因为缺乏有效的监督、激励机制，那么就下大力气去完善它。　

　　结 语

　　一个各个部位都健康的人才称得上是一个有良好身体的人，一个各个环节都良性运作的公司才是一个良好的公司，一个得到了完善执行，解决了特定营销问题的方案才真正是一个好方案。我们策划方案也好，执行方案也好，都是为了解决实际营销问题。只有把握好分析、计划、执行、控制的各个环节，我们才能真正地“让老虎飞起来”，才能真正的成为英雄！　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为湖南采智广告&策划有限公司策划总监，联系电话：0731-2870309，电子邮件： wyhf9416@vip.sin.com

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