会务营销的发展前景在何方？

　　九十年代是我国经济发展迅猛的时期，市场竞争残酷异常。西方百年市场经济所历经的营销模式，在九十年代的中国大多演练了一遍。什么价格战、广告战、人海战、促销战、公关战、终端战，一时间狼烟四起，群雄争霸！一批又一批本土营销将士得到了锻炼成长，当中也催生了众多土生土长的营销战略、战术！

　　在市场经济高速发展的同时，人们的物质生活水平也日益提高，原有的治疗医学方式不再适合人们需求，预防医学的理念渐渐深入人心，一个日益扩大的保健市场商机无限！飞龙折翼、三株败北、巨人沉浮、好一番风起云涌！　

　　被疾病缠身，或是处于亚健康的中老年人群，成了保健品商家的必争对象！中国源远流长的儒家文化一直在潜移默化的教导我们要尊老爱幼，老年人的健康问题也得到了社会的关注。　

　　一时间不知为什么我们突然发现，各大宾馆、酒店的会议厅频频出现保健、医疗专家和一群又一群的中老年朋友。一些媒体偶尔也能看到某某保健、医疗专家在某地免费健康检测、免费健康讲座的通知。他们在做些什么？难道是社会对中老年人的免费服务？一些好奇的记者为了探个究竟，深入会场内部，才恍然大悟。健康联谊会原来是产品销售会！健康讲座原来是产品专题！当然免费检测后也告诉你，你现在已经一身是病，必须购买某某产品！于是中老年朋友们纷纷掏钱，而且一买就是几千上万，大包大袋的往家提货！记者们惊噩了！于是众多媒体骂声一片，又是“小心变相传销”、又是“温柔的陷阱“等等！会务营销的方式渐渐浮出了水面，被国人所知。　

　　其实记者们只看到了会务营销中不规范的一部分，或是只看见开会这个表现形式，没有领悟到背后一些深层次的东西。在我国部分保健品行业，已经有着相当成熟的会务营销模式，一大批规范的保健品企业靠会务营销这个利器，获得了巨额利润，预计2003年全国市场年销售额保守的数据也有80亿。　

　　是谁创造了这种营销方式呢？我们现在已无从判断，但有一点是可以肯定的。珠海天年、大连珍奥、南京中脉、北京基恩爱，这四家企业对会务营销的推广和影响是功不可没的。这四家企业对会务营销体系探索的灵感又来自哪里呢？从现有的资料中我们找到了三条

　　一 源自于三株的活动营销，义诊作为三株市场营销的三大法宝之一，在保健品营销中，曾广泛应用。把义诊从室外搬到室内，活动营销就是会务营销的前身了。　

　　二 源自于传销的产品、员工推介和培训会的灵感。　

　　三 源自于企业自身的老顾客座谈会。　

　　不管会务营销起源于何种营销方式，可以肯定的是：它是九十年代保健品市场恶性竞争的必然结果。低廉的入门成本导致九十年代中期全国保健品企业一哄而上，数千家注册资本只有几十万的企业，开始如狼般啃食这快健康产业大蛋糕。市场竞争的结果是企业在媒体投放力度的不断加码和终端成本的恶性提升。对于广告的投放，不少企业甚至发出了做广告是找死，不做广告是等死的哀叹！对于终端更是爱恨交加！走货快的终端漫天要价，进场费、上架费、促销费、店庆费等要走了企业大部利润。差的终端，货走不动不说，更甚至三个月也结不到一次款！在这样的竞争环境之下逼迫厂家直接绕过各层通道寻找顾客，会务营销在实践中孕育而生。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共14篇)

如何用指标体系提升会务营销的效果？ （2004-06-10, 中国营销传播网，作者：李延龙） 会务营销与传统渠道之分析 （2004-05-08, 中国营销传播网，作者：李延龙） 会务营销，保健品营销新出路 （2004-04-19, 中国营销传播网，作者：云洋四海团队） 会务营销十七项数据管理（上） （2004-02-03, 中国营销传播网，作者：在心） 2004会务营销走向何方？ （2004-02-02, 中国营销传播网，作者：在心） 体验缩短距离 文化创造价值－－天年科普体验营销模式解读 （2004-01-07, 《新营销》） 会议营销≠主流营销 （2003-12-09, 中国营销传播网，作者：袁则红） 保健品会议营销：能走多远要看造化 （2003-12-05, 中国营销传播网，作者：张德华） 会务营销操作流程之联谊会操作流程 （2003-11-28, 中国营销传播网，作者：硕文） 会议营销：精华还是糟粕？ （2003-11-11, 中国营销传播网，作者：左亮） 会务营销后续发展瓶颈 （2003-10-30, 中国营销传播网，作者：孙文军） 会务营销怎么做？ （2003-07-18, 中国营销传播网，作者：缪耘、冬子、张剑） 会议营销：无声无息赚大钱！ （2003-07-01, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队） 医药保健品销售的新模式－－会议营销 （2003-03-04, 中国营销传播网，作者：孙文军）