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日化代理商如何选择新产品? 7 上页:第 1 页 选择工具三,品牌推广策略 针对当地市场,该公司是否有自己独特的营销手段,这种推广策略是否正确,是否能够和自己的优势和资源融合,如果不能,厂家是否愿意调整,怎么调整,等等,在生意合作确定前应该明确。 选择工具四,贸易条件 很重要的是,即使好的产品现在没有能力做,也会流失。 没有能力更多地体现在厂商对代理商的要求太高,例如付款条件,首期付款额度等等。 那么该公司的贸易条件具体是些什么呢? 该公司能够提供的支持可能会包括: 1,充分完善的有针对性的当地市场推广支持; 大规模的消费者促销 专业的店内美容顾问 精美的助销工具 大型的店内促销演示 时尚的媒体广告和社会公关活动 2,该公司将承担当地市场推广费用; 3,给与分销商充分的利润运作空间; 4,集中优势力量建立零售体系,避免批发冲货; 5,完善的售后服务体系。 代理商应该提供: 1,充足的资金支持; 首批订单以及可能的铺底; 后续订单付款条件 合理的残损、滞销产品处理; 2,强大的零售覆盖能力; 3,完善规范的销售运作系统; 4,高瞻远瞩的事业发展眼光。 若你对以上都感到满意,恭喜你找到了一个好产品!抓住机会,不要让他成了你竞争对手的利润增长点。 了解了如何选择新产品,下面谈谈选择新产品的渠道。 1,发布自己公司的信息,可以通过网络,专业杂志等等,你会发现有很多厂家会主动和你联系。即使你不迫切的需要,你也应该主动地去了解有什么好的新品牌,可能就这样你就可以发现好产品。 2,订阅专业杂志。 3,做生意的过程中你会接触到很多的厂家销售代表,和他们建立关系,行业内人才流动快速,当他有新产品的时候,他就会想到你。 4,展览会,美博会,参加这样的展会,你一方面可以了解行业内最新动态,另一方面可能就会碰到合适的品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: supermarketing@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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