选择工具三，品牌推广策略

　　针对当地市场，该公司是否有自己独特的营销手段，这种推广策略是否正确，是否能够和自己的优势和资源融合，如果不能，厂家是否愿意调整，怎么调整，等等，在生意合作确定前应该明确。

　　选择工具四，贸易条件

　　很重要的是，即使好的产品现在没有能力做，也会流失。

　　没有能力更多地体现在厂商对代理商的要求太高，例如付款条件，首期付款额度等等。

　　那么该公司的贸易条件具体是些什么呢？

　　该公司能够提供的支持可能会包括：

　　1，充分完善的有针对性的当地市场推广支持；

　　大规模的消费者促销

　　专业的店内美容顾问

　　精美的助销工具

　　大型的店内促销演示

　　时尚的媒体广告和社会公关活动

　　2，该公司将承担当地市场推广费用；

　　3，给与分销商充分的利润运作空间；

　　4，集中优势力量建立零售体系，避免批发冲货；

　　5，完善的售后服务体系。

　　代理商应该提供：

　　1，充足的资金支持；

　　首批订单以及可能的铺底；

　　后续订单付款条件

　　合理的残损、滞销产品处理；

　　2，强大的零售覆盖能力；

　　3，完善规范的销售运作系统；

　　4，高瞻远瞩的事业发展眼光。

　　若你对以上都感到满意，恭喜你找到了一个好产品！抓住机会，不要让他成了你竞争对手的利润增长点。

　　了解了如何选择新产品，下面谈谈选择新产品的渠道。

　　1，发布自己公司的信息，可以通过网络，专业杂志等等，你会发现有很多厂家会主动和你联系。即使你不迫切的需要，你也应该主动地去了解有什么好的新品牌，可能就这样你就可以发现好产品。

　　2，订阅专业杂志。

　　3，做生意的过程中你会接触到很多的厂家销售代表，和他们建立关系，行业内人才流动快速，当他有新产品的时候，他就会想到你。

　　4，展览会，美博会，参加这样的展会，你一方面可以了解行业内最新动态，另一方面可能就会碰到合适的品牌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： supermarketing@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共8篇)

关注：弱势的日化代理商 （2011-08-05, 中国营销传播网，作者：包强盛） 日化代理经营思路之变换 （2009-09-03, 中国营销传播网，作者：吕生） 日化厂家如何开发代理商？ （2004-08-18, 中国营销传播网，作者：无相） 成功有时在身后 （2004-08-10, 中国营销传播网，作者：谭霁刚） 精英培训：代理商如何选择产品 （2004-04-15, 《成功营销》，作者：马悦） 一家日化企业的“天京之变” （2003-12-30, 中国营销传播网，作者：无言） 日化用品怎样做深度分销 （2003-05-26, 中国营销传播网，作者：张海波） 日化巨头“痛打终端”法宝失灵 （2003-04-14, 中国经营报，作者：闫荣伟）